基金銷售十大話術(shù)有哪些

1、我只做股票，不買基金的。

看來(lái)您可是一位專業(yè)投資者，不過(guò)今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、投資分析優(yōu)勢(shì)，在行情好的時(shí)候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場(chǎng)中，基金的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民。在發(fā)達(dá)國(guó)家，投資基金是大眾主要的理財(cái)方式。所以說(shuō)，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

2、我買的好多基金都深套著，別讓我買了。

的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于底部區(qū)域，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現(xiàn)在建議您買基金是基于一個(gè)前提，那就是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期看好。只要經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期來(lái)看沒有什么問(wèn)題，股市就不會(huì)有什么問(wèn)題，基金也就不會(huì)有太大的問(wèn)題，最壞的結(jié)局也不過(guò)就是以時(shí)間換空間罷了。而且從長(zhǎng)期來(lái)看，以“低位建倉(cāng)”的原則進(jìn)行分批建倉(cāng)，可以攤低您前期的投資成本。

3、我買基金賠了好多錢，再也不買基金了。

市場(chǎng)的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來(lái)了一定損失。您目前的心情是可以理解的。但單從過(guò)去一年的行情是難以客觀反映證券市場(chǎng)長(zhǎng)期走勢(shì)的。如果具體到某個(gè)月或某幾天，市場(chǎng)確實(shí)是漲漲跌跌的，但從過(guò)去這么多年的證券市場(chǎng)來(lái)看，整體的底部是在逐漸提高的，股市是伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而長(zhǎng)揚(yáng)的，這也充分體現(xiàn)了長(zhǎng)期投資的優(yōu)勢(shì)。您過(guò)去兩年買基金有所損失，其實(shí)，如果您再早一些就開始投資基金的話，收益率還是不錯(cuò)的。我們不能從過(guò)去兩年投資的損失來(lái)放棄對(duì)基金的投資。

4、基金也跟股票一樣天天漲漲跌跌的，沒什么意思，我還不如存銀行呢。

基金根據(jù)投資標(biāo)的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場(chǎng)基金等，您提到的凈值每天波動(dòng)較大的基金屬于偏股型基金，如果你比較討厭風(fēng)險(xiǎn)，那么完全可以購(gòu)買偏債型基金、保本型基金以及貨幣市場(chǎng)基金等。我們認(rèn)為投資者除了一小部分日常的開銷之外沒有必要存太多的錢在銀行，定期存款的流動(dòng)性差，活期存款的收益低，而且還要承受因通貨膨脹引起的貨幣貶值。另外，我們建議您可以通過(guò)定期定額投資偏股型基金的方式來(lái)熨平市場(chǎng)波動(dòng)，從而取得長(zhǎng)期的穩(wěn)定的復(fù)利回報(bào)。

5、現(xiàn)在的基金收費(fèi)太高了，既要交易手續(xù)費(fèi)，又要管理費(fèi)、托管費(fèi)什么的。

其實(shí)現(xiàn)在購(gòu)買基金通過(guò)我們公司的網(wǎng)上交易是有費(fèi)率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時(shí)間的增加贖加費(fèi)逐漸減少，最低可至0，至于管理費(fèi)的話，我們平均每年給予基金公司1.5%的偏股型基金管理費(fèi)卻享受了基金公司龐大的投研團(tuán)隊(duì)給我們帶來(lái)的理財(cái)管家服務(wù)，等于請(qǐng)了一群的博士、碩士為我們服務(wù)，我們省心省力了，這有何不值呢？

6、證券市場(chǎng)是個(gè)賭場(chǎng)，都是在消耗社會(huì)財(cái)富，我不參與。

誠(chéng)然，我國(guó)的證券市場(chǎng)還屬于一個(gè)新興的市場(chǎng)，許多方面還不健全，還在不斷發(fā)展完善中。但證券市場(chǎng)不是賭場(chǎng)，不能以賭徒的心態(tài)來(lái)操作。證券市場(chǎng)是發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里不可或缺的一部分，是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。如果您長(zhǎng)期看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就有理由相信我國(guó)的證券市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，越發(fā)展越好。總體來(lái)說(shuō)，證券市場(chǎng)以及基金管理越來(lái)越規(guī)范，您的投資越來(lái)越能夠得到恰當(dāng)?shù)幕貓?bào)了。

7、基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理費(fèi)??？

××先生/女士，您的股票做得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。的確，個(gè)人做股票投資要比基金運(yùn)作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換較快，選對(duì)股票的難度很大。所以從分散投資風(fēng)險(xiǎn)的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

8、聽說(shuō)基金公司基金經(jīng)理為了自己的利益損害基民的利益。

是這樣的，投資不是基金經(jīng)理一個(gè)人的決定，是由整個(gè)投研團(tuán)隊(duì)的支撐?；鸸?/span>司有著嚴(yán)格的投資流程，有著嚴(yán)密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭刂?，將從制度上、流程上予以完善。其次，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點(diǎn)您可以放心。

9、別的公司申購(gòu)手續(xù)費(fèi)都可以返還的，你能返還給我嗎？

按照法律法規(guī)的規(guī)定，基金銷售機(jī)構(gòu)是不能進(jìn)行申購(gòu)手續(xù)費(fèi)的返還的，但是可以在一定的時(shí)期推出申購(gòu)費(fèi)率打折的優(yōu)惠。我公司就推出了這樣的活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)上交易系統(tǒng)申購(gòu)我司代銷的基金可享受最低四折的優(yōu)惠（不低于0.6％，僅限場(chǎng)外前端申購(gòu)）。但是，您也知道，基金的交易的手續(xù)費(fèi)，相對(duì)基金可能帶給您的收益而言，也許就不算什么。如果因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)打折的問(wèn)題而放棄了低價(jià)入市的時(shí)機(jī)，那就比較遺憾了。

10、網(wǎng)上買基金手續(xù)費(fèi)可以打折，我去網(wǎng)上買好了，還方便。

網(wǎng)上買是挺方便的，但××基金目前是在認(rèn)購(gòu)期，根據(jù)法規(guī)規(guī)定，認(rèn)購(gòu)期間的基金費(fèi)率不能打折，所以即使您現(xiàn)在去網(wǎng)上買，也是無(wú)法打折的。但正因?yàn)槭钦J(rèn)購(gòu)期，所以它的認(rèn)購(gòu)費(fèi)相對(duì)于申購(gòu)費(fèi)是很低的，目前是××％。并且您購(gòu)買基金，最重要的是要看這只基金是否能給您帶來(lái)收益，對(duì)吧？而且，您買完基金之后還需要人指導(dǎo)您賣出吧？您在我們這里買了，我們就會(huì)時(shí)刻關(guān)注您的投資。另外，在網(wǎng)上直接買基金可能會(huì)有安全的問(wèn)題，因?yàn)橘I基金的過(guò)程可能會(huì)泄露您的銀行卡密碼，所以您到我們這里買基金會(huì)得到更多的保障。

基金銷售技巧和話術(shù)大全

1、找準(zhǔn)客戶

要想成功銷售基金，就必須要找準(zhǔn)客戶，看看哪些客戶是有購(gòu)買需求的，找到這些準(zhǔn)確的客源，并好好利用這些客源，先辦法說(shuō)服這些客戶，然后賣出自己的產(chǎn)品。

2、挖掘客戶

有一些客戶，也被我們稱為潛在客戶，作為基金銷售人，要重視對(duì)那些潛在客戶的挖掘，找到他們的顧慮點(diǎn)，并一一的加以解釋和化解，最終讓他們成功的稱為你的實(shí)際客戶。

3、重視交流

作為基金銷售人，要想成功地賣出基金，賺到屬于自己的一桶金，你就應(yīng)該要重視語(yǔ)言的力量，學(xué)會(huì)利用語(yǔ)言的魅力，做好交流，說(shuō)些客戶關(guān)心的，回避那些客戶比較敏感的，趨利避害，抓住客戶的心理。

4、突出亮點(diǎn)

每一款基金產(chǎn)品，都會(huì)有它們自己的優(yōu)點(diǎn)，作為基金銷售人，更應(yīng)該注重推薦出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，用亮點(diǎn)去吸引客戶，讓客戶下定決心買你的產(chǎn)品。

5、學(xué)會(huì)營(yíng)銷

一個(gè)成功的營(yíng)銷人員，總會(huì)有些獨(dú)特的營(yíng)銷技巧，比如善于抓住客戶的心理，進(jìn)行打折促銷，并按照購(gòu)買金額分段打折，讓客戶嘗到甜頭，當(dāng)然他們也就樂意買你的產(chǎn)品了。

6、贈(zèng)送贈(zèng)品

再跟客戶推銷基金產(chǎn)品時(shí)，你也可以選擇一些利用贈(zèng)品做文章的辦法，當(dāng)客戶買了一定量的產(chǎn)品后，就給予一些比較實(shí)用的贈(zèng)品給客戶，讓客戶看到實(shí)惠，并滿足其物有所值的心理，相信你的生意一定不會(huì)差到哪里去的。

基金怎么營(yíng)銷給客戶

1、直銷渠道：基金公司可以通過(guò)自己的官方網(wǎng)站、電話、郵件等方式直接向投資者銷售基金。這種方式可以讓基金公司更直接地了解投資者的需求和偏好，從而更好地定制產(chǎn)品和服務(wù)。

2、代銷渠道：基金公司可以將基金產(chǎn)品委托給銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。這些金融機(jī)構(gòu)通常會(huì)在基金公司的官方網(wǎng)站上展示基金產(chǎn)品，并通過(guò)自己的網(wǎng)站、電話、短信等方式向投資者推廣。

3、廣告渠道：基金公司可以通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等廣告渠道宣傳自己的基金產(chǎn)品。這種方式可以讓基金公司更廣泛的受眾群體，增加品牌知名度和投資者信任度。

4、營(yíng)銷活動(dòng)：基金公司可以通過(guò)舉辦各種營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引投資者，例如舉辦基金產(chǎn)品推介會(huì)、舉辦投資者見面會(huì)、提供優(yōu)惠活動(dòng)等。這些活動(dòng)可以讓投資者更深入地了解基金產(chǎn)品，增強(qiáng)投資者對(duì)基金產(chǎn)品的信任度。

5、線上渠道：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，基金公司也可以通過(guò)線上渠道來(lái)銷售基金。例如，基金公司可以在自己的官方網(wǎng)站上提供基金產(chǎn)品的展示和銷售，也可以通過(guò)社交媒體、電子郵件等方式向投資者推廣基金產(chǎn)品。