木門銷售話術(shù)怎么說(shuō)

1、新品、新貨、新款開場(chǎng)話術(shù)

“先生，您好，這款是今年最流行的歐式風(fēng)格，裝在家里顯得您家中非常大氣，這邊請(qǐng)我為您詳細(xì)介紹?！?/p>

2、唯一性開場(chǎng)話術(shù)

“女士，我們的這款門是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款門是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式特別推薦購(gòu)買，以免錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了。

3、我們笑顏以對(duì)，客戶卻毫無(wú)反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。

沒(méi)關(guān)系，買東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下完全有必要，無(wú)論您買不買，我們的服務(wù)都是一流的。不過(guò)女士，我真的很想向您介紹我們最新研發(fā)的這款，這款賣的非常好，您可以先了解一下。

4、顧客進(jìn)店快速轉(zhuǎn)一圈，什么都不說(shuō)轉(zhuǎn)身就走

這位先生，請(qǐng)您先別急著走，請(qǐng)問(wèn)是不是這幾個(gè)款式的木門您都不喜歡嗎，還是我的服務(wù)沒(méi)有做到位，您都可以告訴我，我會(huì)立即調(diào)整的。真的，我是誠(chéng)心想為您服務(wù)好，您能告訴我真正想找的是什么樣的款式嗎？

5、我們建議顧客了解一下XXX門，但顧客卻不是很愿意。

女士，您真有眼光，這套木門是我們的最新款，專門為高品位的顧客設(shè)計(jì)的，賣的很好！來(lái)，我給您介紹一下，用的木材是櫻桃木，非常適合您這樣的生活品味有要求的人士使用。當(dāng)然，光我說(shuō)好還不行，產(chǎn)品是您自己在用，所以您自己覺(jué)得好才是最重要的，女士，來(lái)，您自己感受一下這款木門吧。

6、顧客雖然接受了我們的建議，但是最終沒(méi)有做出購(gòu)買決定而要離開。

您想再多看一看我可以理解，畢竟買一套這樣的門也將近上萬(wàn)塊呢，肯定要與家人多商量一下，這樣買了才不會(huì)后悔。這樣好嗎？您再坐一會(huì)兒，我多介紹幾款產(chǎn)品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來(lái)才會(huì)更加全面一些。

木門推銷話術(shù)

1、了解是新房裝修還是舊房改造話術(shù)

您好，歡迎光臨XXX店，我們有不同風(fēng)格的門，我為您簡(jiǎn)單介紹一下，請(qǐng)問(wèn)您家里是新房裝修還是舊房改造？

2、了解是自己用還是幫別人看？

買房和裝修都是一輩子大事，千萬(wàn)不能馬虎，看先生你這么高要求，這房子您很花心思，這是您自己使用還是幫別人看的呢？

3、了解是自己住還是出租話術(shù)

新房裝修是件很累人的活，我家房子裝修下來(lái)我瘦了十斤，木門比較好選，主要是與整體裝修風(fēng)格的匹配，是準(zhǔn)備自己住還是出租？

4、了解裝修風(fēng)格話術(shù)

裝修最好是一步到位，我們的木門都能用二三十年，關(guān)鍵是挑選好適合的風(fēng)格，您的裝修風(fēng)格是什么樣的？

5、了解裝修預(yù)算話術(shù)

先生，我知道有個(gè)問(wèn)題不該問(wèn)，可是為了幫您盡快選到合適的木門，還是想冒味的問(wèn)一下，您初步的預(yù)算是多少？

6、了解房子誰(shuí)住的話術(shù)

買房和裝修都是一輩子大事，千萬(wàn)不能馬虎，看先生你這么高標(biāo)準(zhǔn)，這房子您很花心思，這是您自己使用還是幫別人看的呢？

木門銷售方法

1、學(xué)會(huì)形象思維 多打比方

比如，對(duì)木門設(shè)計(jì)，重視原創(chuàng)、純天然，同樣可以讓產(chǎn)品顏值爆表。另外，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命力，企業(yè)不可能拿生命開玩笑等等，讓消費(fèi)者能輕易接受。

2、要掌握專業(yè)知識(shí)

沒(méi)有專業(yè)的技能，無(wú)法理解木門的功能和結(jié)構(gòu)，就無(wú)法舉出生動(dòng)的例子，用上恰當(dāng)?shù)牡谰?，也就無(wú)法應(yīng)對(duì)、并且取得消費(fèi)者的信任。木門無(wú)非是人銷售出去的，所以銷售人員必須專業(yè)。

3、學(xué)會(huì)利用配件做輔助道具

我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)上面關(guān)于產(chǎn)品評(píng)測(cè)，平時(shí)多收集這樣的資料，另外可以讓消費(fèi)者看互聯(lián)網(wǎng)上的新聞、時(shí)評(píng)。在銷售過(guò)程中，多利用一些樣品等配件輔助說(shuō)明問(wèn)題。

4、加強(qiáng)與消費(fèi)者間的互動(dòng)

銷售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，只有互動(dòng)和深層次的參與，才能使購(gòu)買者更加確信外面的優(yōu)勢(shì)，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。例如：我們?cè)谥v解木門的材料時(shí)，可以讓顧客抱起木門試試他的重量，用手指探探，或者用鋼絲球擦拭板材，看刮痕是否嚴(yán)重。