一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權(quán)益資本投資的一種形式，指具有一定凈財富的個人或者機構(gòu)，對具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進行早期的直接投資，屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式，天使投資人就是提供天使投資的個人或者機構(gòu)。

天使投資往往是一種參與性投資，也被稱為增值型投資，投資后，天使投資人往往積極參與被投企業(yè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略設(shè)計，為被投企業(yè)提供咨詢服務(wù)，幫助被投企業(yè)招聘管理人員，協(xié)助公關(guān)，設(shè)計退出渠道和組織企業(yè)退出等；當然，不同的天使投資家對于投資后管理的態(tài)度不同。一些天使投資及積極參與投資后管理，而另一些天使投資家則不然。

二、天使投資人怎么找

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，尋找天使投資人是獲得資本支持的有效途徑，那么有哪些渠道可以找到天使投資人呢？

1、確定投資人需求

在尋找天使投資人之前，先要明確自己的項目特點和所需資本規(guī)模，才能更有針對性地尋找適合的投資人。還需了解投資人的投資偏好、投資領(lǐng)域、投資階段等信息，從而確定自己的目標。

2、尋找投資平臺

投資平臺是連接投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的橋梁，通過注冊、發(fā)布項目等方式可以吸引潛在的投資人，選平臺還需根據(jù)自身項目特點和所需資本規(guī)模來確定。

3、參加創(chuàng)業(yè)活動

創(chuàng)業(yè)活動不僅可以擴大人脈和知名度，還能和其他創(chuàng)業(yè)團隊、投資人進行交流和互動。比如，可以參加創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)周等活動，同時也可以與其他創(chuàng)業(yè)團隊一起尋找投資人。

4、利用社交媒體

社交媒體是尋找潛在投資人的重要渠道之一，可以通過社交媒體發(fā)布項目信息、與投資人進行聯(lián)系。注意，發(fā)布信息要精準、有吸引力，同時也要保證信息真實性。

5、尋找投資機構(gòu)

投資機構(gòu)是資本市場中的重要角色，可以通過了解投資機構(gòu)的投資方向、投資階段等信息來確定目標。

總之，尋找天使投資人需要具備市場敏感度、人脈關(guān)系、營銷技巧等多方面的能力，需要不斷地嘗試和探索，才能找到合適的投資人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資人，一般分為四個步驟：

1、做準備工作

首先自己要先寫一份簡明扼要的商業(yè)計劃書（BP），主要在以下幾個方面列舉你的優(yōu)勢和理由：

（1）告訴你的天使投資人：你的公司名稱、成立時間、公司地點，主要股東、股份比例、CEO和管理團隊的簡介，公司到底是干什么的，公司創(chuàng)立和早期發(fā)展情況介紹、企業(yè)企穩(wěn)發(fā)展后的情況介紹，你的產(chǎn)品和你的服務(wù)是什么？還開發(fā)過什么其他產(chǎn)品、未來還能提供什么服務(wù)、企業(yè)目前的市場占領(lǐng)情況等，企業(yè)目前與階段目標還有多大差距。公司過去三年以及目前的銷售收入、毛利率、稅前利潤，目前有多少付費的用戶？公司每月可增長多少？要展示出來詳細的數(shù)據(jù)和圖表。

（2）給出一批行業(yè)、市場、需求以及客戶分析數(shù)據(jù)。分析公司所在行業(yè)的現(xiàn)狀、機遇和挑戰(zhàn)，公司所在市場的總量數(shù)據(jù)，需要提供服務(wù)的市場總量、實際可達成服務(wù)的市場總量。潛在用戶的群體特征有哪些？哪些客戶會發(fā)展成為該公司的首批使用者？客戶的獲得成本是多少？客戶的留存生命周期有多長？客戶續(xù)簽率有多少？客戶保有率是多少？各個生命周期的客戶價值有多大？

（3）給出該公司的競品數(shù)據(jù)、已有的競爭對手數(shù)據(jù)。該公司的市場定位與產(chǎn)品的默契程度怎樣？競爭對手的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點？怎樣防止競爭對手從該公司奪走市場份額？該公司打敗競爭對手有什么策略？有什么方法使己方公司變得比競爭對手更加強大？潛在的競爭對手有哪些？競爭對手數(shù)量增加后的產(chǎn)品成本預(yù)測等。如果配合數(shù)據(jù)和圖表，則更加形象，更有說服力。

（4）給出當前商業(yè)模式抵御系統(tǒng)性風(fēng)險的能力。該公司目前行得通的商業(yè)模式。該公司如何做到在公司持續(xù)投資和發(fā)展的同時，怎樣的系統(tǒng)性地避免和降低該商業(yè)模式可能帶來的風(fēng)險。

（5）給出該公司需要融資的數(shù)額，及其運作方法。要給出該公司手上的資金還能堅持多久？還要燒錢的資金需要多少？要驗證你的商業(yè)模式需要的資金上限是多少？資金將如何管理、分配、運作？資金要花在哪些環(huán)節(jié)？投資會從哪些環(huán)節(jié)產(chǎn)生？會產(chǎn)生多大的效益？具體的算法是什么？

（6）該公司的團隊情況。團隊簡介，團隊各成員的資歷、過往、經(jīng)驗、技能和分工。介紹創(chuàng)始人和各個團隊成員認識的經(jīng)過，在一起工作的默契程度、合作關(guān)系情況等。

2、尋找天使投資人

已知的尋找天使投資的途徑有五種：一種是家人、親戚圈、朋友圈；第二種是各種投資機構(gòu)的官方網(wǎng)站以及各種投融資平臺；第三種是擁有投資人脈圈子的財務(wù)顧問（FA）；第四種是各地孵化園或創(chuàng)業(yè)園內(nèi)部的投融資機構(gòu)。第五種是參加各種平臺或渠道的創(chuàng)業(yè)比賽、投資沙龍和創(chuàng)業(yè)路演，通過這些渠道聯(lián)系投資機構(gòu)。

3、接觸天使投資人

前面做足了工作，就是為了能夠把握和天使投資人的接觸機會。但是和天使投資人的互動也是有若干要注意的事項的，大致有如下幾點：

（1）前述工作全部準備好，商業(yè)計劃書做漂亮、選擇好投資方，并且對投資方做好全民調(diào)查，包括其背景、要求、投資成功的項目、感興趣的領(lǐng)域，乃至脾氣、性格等，了解清楚更好。

（2）約見要準時，不卑不亢，把投資人當朋友，不懂的多向投資人請教，以真誠、平和、無害的態(tài)度和投資人交流、溝通。對于項目介紹要簡明、清晰、扼要。

（3）注意接觸的話術(shù)和技巧。如吐詞要清楚、語速要適中；演示要仿真；描述要具體而不抽象；重要的觀點放到前面講，次要的觀點和問題不要講太多；用真實數(shù)據(jù)說話，而不要信口開河。

（4）要有充足的心理準備和預(yù)案。即如果融資失敗，不能逼迫、威脅、挖苦、冷落投資人，要當多交個朋友；如果融資意向成功，則要積極配合投資方做好后續(xù)的工作準備和跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天使投資人的互動不能停止，以不引起天使投資人反感為宜，耐心地處理好善后事宜。