一、商場(chǎng)活動(dòng)策劃的概念

商場(chǎng)活動(dòng)策劃是指商場(chǎng)針對(duì)特定節(jié)日、主題或者活動(dòng)，在商場(chǎng)內(nèi)外策劃組織一系列活動(dòng)，以吸引顧客、提升商場(chǎng)知名度和形象、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)等為目的。

二、商場(chǎng)活動(dòng)策劃的目的

商場(chǎng)活動(dòng)策劃有多個(gè)目的，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、吸引顧客。通過(guò)精心策劃的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加商場(chǎng)流量。

2、宣傳品牌形象。利用商場(chǎng)活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力，樹立企業(yè)正面形象。

3、促進(jìn)銷售。通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)、營(yíng)銷手段等，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升銷售業(yè)績(jī)。

4、提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)贈(zèng)品促銷、折扣福利等方式，增加消費(fèi)者的置信度，提高客戶對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度。

三、商場(chǎng)活動(dòng)策劃的步驟

商場(chǎng)活動(dòng)策劃的步驟可分為以下幾個(gè)方面：

1、確定活動(dòng)目的。商場(chǎng)活動(dòng)策劃需要明確活動(dòng)的目的，是為了提高品牌知名度，提高銷售額，還是為了提升客戶的忠誠(chéng)度等。

2、確定活動(dòng)主題?；顒?dòng)主題需要根據(jù)商場(chǎng)自身定位、目標(biāo)人群、活動(dòng)時(shí)間、流行趨勢(shì)等因素來(lái)確定。

3、制定活動(dòng)方案。根據(jù)確定的活動(dòng)主題和目的，制定詳細(xì)活動(dòng)方案，包括活動(dòng)形式、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用預(yù)算等。

4、確定活動(dòng)流程。根據(jù)活動(dòng)方案，制定詳細(xì)的活動(dòng)流程，包括活動(dòng)開始時(shí)間、主持人、活動(dòng)流程、節(jié)目安排等。

5、籌備物資。需要準(zhǔn)備的物資包括活動(dòng)道具、禮品、裝飾等，需要提前準(zhǔn)備、規(guī)劃。

6、宣傳推廣。根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)和目標(biāo)人群來(lái)定制宣傳推廣方案，包括海報(bào)、彩頁(yè)、網(wǎng)站、微信等各種媒體宣傳。

7、開展活動(dòng)。按照確定的活動(dòng)方案和流程，組織開展活動(dòng)。

8、活動(dòng)總結(jié)?；顒?dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，包括活動(dòng)效果、費(fèi)用支出、問(wèn)題解決等方面的總結(jié)。

四、商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案怎么做

1、活動(dòng)名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

2、活動(dòng)時(shí)間：12月31日——1月03日

3、活動(dòng)說(shuō)明

（1）市場(chǎng)概況及分析

每年的元旦根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

（2）營(yíng)銷策略概述

擬定由三個(gè)企劃完成：

a.瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送。

b.會(huì)員來(lái)店禮：

①1月1日——1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品。

②20xx年1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

c.會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等。

d.極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

4、活動(dòng)內(nèi)容

（1）人氣活動(dòng)

a.迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

b.現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

（2）買氣活動(dòng)

a.十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

b.心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。

抽獎(jiǎng)流程：

顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

（3）會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a.vip感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙

b.卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

5、活動(dòng)預(yù)算：略