一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的報價計算主要涉及材料費、沖制費、機加工費等多個方面。

1、材料費的計算是基礎(chǔ)，包括單重的計算和沖壓件留邊料尺寸的確定。單重計算根據(jù)零件的形狀不同而有所區(qū)別，如圓柱形和沖壓片板材的密度和體積計算方法不同。沖壓件留邊料尺寸則根據(jù)沖壓件的厚度（T）來決定，不同厚度的沖壓件留邊料尺寸不同。

2、沖制費是按照沖制過程中使用的不同噸位壓機來計算的，不同噸位的壓機沖制一次的費用不同，例如16T的壓機沖制一次的費用為0.006元，而25T的壓機為0.008元，依此類推。

3、機加工費則根據(jù)加工機床的種類和每小時的收費標(biāo)準(zhǔn)來計算，傳統(tǒng)機床（車、銑、平面磨、內(nèi)外圓磨等）每小時收費30元，而CNC加工每小時收費60元。

4、此外，沖壓件的報價還需考慮毛重、凈重、毛重計算方法、復(fù)雜系數(shù)等因素，以及材料價格、廢料回收價格等。

5、沖壓件報價的最終計算是材料費、沖制費、機加工費等的總和。在計算過程中，還需考慮材料的密度、價格、廢料回收價格以及沖制過程中使用的不同噸位壓機的費用。

6、沖壓件報價還需考慮其他因素，如模具費用、表面處理費用等。

綜上所述，五金沖壓件的報價計算是一個復(fù)雜的過程，涉及到多個方面的費用計算和考慮。正確的計算方法有助于確保報價的準(zhǔn)確性和合理性。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報價。最后，許多詢價就像石沉大海一樣沒有了后續(xù)的消息，這其中有的是價格方面的因素，而有的則是由于報價太輕率不夠嚴(yán)謹(jǐn)，給對方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下，真正的客戶會提前問你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問題，有的還會問你們加工過類似的五金沖壓件沒有。

有的采購人員和技術(shù)人員并不是一個部門，所以在看到五金沖壓件圖紙后，一定要仔細(xì)審查，看看有沒有圖紙設(shè)計人員忽視的問題，如果有問題一定要在報價前跟客戶提出，如果報價后在提出，會讓客戶覺得你不專業(yè)或者要漲價。

對于一些新產(chǎn)品，可以詢問客戶的使用情況，憑借自己的專業(yè)知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。比如，某些要求不嚴(yán)格的尺寸或者外形，如果能改變的話或許可以減少沖壓廢料降低成本。

2、合理的模糊報價

報價也是公司商業(yè)信息的一類，有時候也會被同行利用。所有，業(yè)務(wù)員在報價時，一定要會隨機應(yīng)變。雖然報價一定要準(zhǔn)確，但是合理的模糊也是有必要的。模糊報價主要是為以后客戶砍價留有余地。如果最后客戶砍價，你一點也不將，反而會讓客戶方案。當(dāng)然模糊報價一定要掌握好尺度，否則價格太高會使得后續(xù)的談判沒了可能性。

3、一定要學(xué)會取舍

有些業(yè)務(wù)員，面對詢價著，不管對方是情況，都會認(rèn)真的去報價。其實不然，接到詢價后，一定要先分辨這是不是真正的客戶，免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。其實這個也是比較容易分辨的，主要可以通過以下幾點來分辨是不是真正的客戶：

（1）詢問對方公司名稱

如果對方不告訴你公司名稱，這種詢價一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價。

（2）看圖紙

如果圖紙非常的不專業(yè)，連最基本的公差等級、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱]有標(biāo)注的話，不靠譜的可能性比較大。

（3）看對工廠的關(guān)心程度

真正的客戶都是比較關(guān)心工廠的實際情況的，比如：有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。對于那些，不來考察工廠反而讓你去他那的，一定要仔細(xì)分辨了。

也有很多客戶詢價，只是想看看你的報價，然后以你的價格做參考多問幾家價格，對于這樣的客戶，無論報什么樣的價格，都是很難成交的。對于這種客戶，建議回答：對不起，我感覺你對我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎？

4、報價一定要準(zhǔn)時

因為五金沖壓件比較復(fù)雜，所以報價需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算，這樣就使得報價需要一定時間。但是答應(yīng)客戶的報價時間，一定要做到，如果到了時間沒有計算出價格，也需要提前通知客戶。