下沉市場人群是什么意思

1、下沉市場人群主要指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的居民，以及部分生活在一二線城市中的低收入群體。

2、下沉市場人群的消費(fèi)能力相對較低，但他們的消費(fèi)意愿強(qiáng)，生活節(jié)奏較慢，擁有更多的空閑時(shí)間，且對價(jià)格敏感，追求物美價(jià)廉的商品。這個(gè)群體的用戶通常對新鮮事物持開放態(tài)度，且會以大城市的生活方式為導(dǎo)向。

3、下沉市場的用戶群體在消費(fèi)偏好上表現(xiàn)出對休閑娛樂的偏好，如使用社交媒體、觀看視頻、玩游戲等。此外，下沉市場的用戶對價(jià)格較為敏感，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可以考慮加入“好友分享”功能等，以吸引這部分用戶。

下沉市場的人群特征

1、對價(jià)格數(shù)字更敏感

下沉市場的用戶對價(jià)格敏感主要是整體收入確實(shí)不高，每月支出的金額需要精打細(xì)算到幾百塊錢。但不管如何細(xì)算，所有用戶都是朝著“消費(fèi)升級”的趨勢在前進(jìn)，而不是大多數(shù)媒體眼中的消費(fèi)降級。

2、熟人社交

基于親戚朋友、鄰居好友為主，真正的熟人社交氛圍。這一點(diǎn)在一二線城市越來越淡薄，尤其是越來越高檔的小區(qū)，甚至可能連對門住的鄰居是誰也不愿意知曉。

3、生活壓力更小

價(jià)格敏感和收入不完全成正比例，而且，因?yàn)橐欢€城市的上班族有車貸房貸壓力，有小孩各種支出，有各種壓制的消費(fèi)未能釋放，這些支出在下沉市場反而看得相對輕松些，消費(fèi)信心反而不成比例處于上升趨勢。

4、商品滿足基本訴求即可

雖然價(jià)格貴了，人均可支配收入低于一二線城市，但總體而言，物美價(jià)廉的商品更受歡迎。下沉市場主流用戶對快消品類的知名品牌并不愿意付出高昂的品牌溢價(jià)，對商品品質(zhì)的要求也普遍較低，只需能滿足基本功能訴求即可。

5、閑暇時(shí)間多

下沉市場因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)布局、交通設(shè)施、家庭觀念等原因，往往上班的時(shí)間少于一二線城市，所以閑暇時(shí)間多。這些用戶在閑暇時(shí)間段更愿意花時(shí)間關(guān)注：爆品直降、低價(jià)包郵、全民砍價(jià)、團(tuán)購、限時(shí)秒殺、拼購等營銷玩法，更愿意精打細(xì)算每一次決定，對于附加值溢價(jià)不高的商品，往往不愿為弄不明白的商品功能和風(fēng)險(xiǎn)動心。

下沉市場消費(fèi)行為特征

1、品牌意識較弱

相較于一二線城市的消費(fèi)者，下沉市場的消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度相對較低，更注重商品的實(shí)際使用效果。

2、消費(fèi)習(xí)慣更加保守

下沉市場的消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣上相對保守，更傾向于線下購物，對線上購物存在一定的顧慮。

3、重視社交和口碑效應(yīng)

消費(fèi)者的購買決策往往受到親朋好友和鄰居的影響，更傾向于聽取身邊人的意見。

4、偏愛本地化商品和服務(wù)

下沉市場的消費(fèi)者更傾向于選擇本地化的商品和服務(wù)，對本地品牌和商家有更深的了解和信任。

5、注重品牌化

盡管生活在三四線城市，但下沉市場的年輕人趨向于追求品牌化消費(fèi)，品牌的吸引力對下沉市場來說強(qiáng)于一二線城市。

6、下沉城市消費(fèi)潛力穩(wěn)健提升

在收入水平提高、基礎(chǔ)設(shè)施完善和移動互聯(lián)網(wǎng)普及的背景下，三線及以下城市的消費(fèi)能力得到進(jìn)一步釋放。

7、下沉市場年輕群體占比高

追求穩(wěn)定生活的已婚人群TGI顯著，表明下沉市場人群更傾向于追求穩(wěn)定的生活。