一、做學校洗衣項目大概需要投資多少錢

近年來，校園洗衣模式的升級版——共享智能柜 校園洗衣工廠，受到社會上越來越多人的關(guān)注。除了校方和學生外，很多有學校資源的創(chuàng)業(yè)者、投資商，也都對校園智能洗衣格外感興趣，有一部分已經(jīng)在當?shù)亟ㄔO(shè)了校園智能洗衣工廠，著手推進項目了，那么做學校洗衣項目需要投資多少錢呢？

一般來說，投資學校洗衣項目具體投資的金額肯定是要根據(jù)您手里學校資源的學生人數(shù)，受眾比例來確定：一般如果是投資小洗衣機，也就是共享洗衣機，一臺差不多也就一千來塊錢；如果是做一個校內(nèi)的洗衣房，還需要跟學校溝通場地費用，以及管理費的費用等等，一般標準規(guī)模的投資在十萬以內(nèi)（這種模式合適大學校園），大學人數(shù)多，同時學生的洗衣選擇也多。

另外一種目前非常合適初高中寄宿學校的洗衣模式是智慧洗衣模式，采用共享智能柜 中央的方案，這種模式的投資做的是學校后勤服務(wù)，需要跟學校簽訂服務(wù)合同，一般在學校都是做包洗服務(wù)，根據(jù)當?shù)叵M水平定價，5000人學校實際投入70-80萬元左右。

二、校園洗衣項目投資常見的幾個誤區(qū)

對于沒有做過校園洗衣生意的創(chuàng)業(yè)者來說，第一次運營可能會存在各種各樣的誤區(qū)，甚至嚴重影響到了項目的推進，常見的有：

1、對項目性質(zhì)產(chǎn)生誤解

校園智能洗衣柜一類的項目，絕不是“投放柜子”或“投放設(shè)備”的項目，而是一個實實在在的服務(wù)性項目，需要投資商/創(chuàng)業(yè)者付出時間精力，進行本地化、高質(zhì)量、長時間的洗衣洗鞋服務(wù)。此外，相比校園直飲水、校園洗浴、食堂等校園后勤項目來說，洗衣并不是一個十分剛性的需求，因此前期的宣傳營銷，計費方式的制定，售后服務(wù)的及時，不同節(jié)點消費類活動的開展，都是十分重要的。一部分校園投資商由于對項目認知不夠清洗，前期將過多精力都放在硬件設(shè)備這一塊，后期又不注重運營和服務(wù)，帶著“靠天收”的心態(tài)去運作校園洗衣項目，結(jié)果會員量、洗衣量一直難以做起來，也影響到后期的業(yè)務(wù)拓展。

2、過分自信，未及時規(guī)避風險

投資校園智能洗衣服務(wù)項目，有一個非常重要的元素，就是在任何學校開展此類項目，都應(yīng)盡量做到獨家經(jīng)營，并盡量避免校內(nèi)存在同質(zhì)化經(jīng)營項目（比如校園自助共享洗衣機）。有些校園投資商雖然看好校園智能洗衣項目，卻沒有足夠的風險意識，在校內(nèi)已有同質(zhì)化經(jīng)營項目的情況下，盲目去推進智能洗衣項目，并堅信自己的項目更有優(yōu)勢，結(jié)果并沒有實現(xiàn)理想中的經(jīng)營效果，甚至為“競品項目”反向引流。因此在推進校園智能洗衣之前，一定要充分考察了解學校的情況，反復權(quán)衡利弊，時刻謹記“一山不容二虎”的道理，對于有競品的校園市場，可以延遲開展校園智能洗衣項目，或者更換其他形式開展。

3、只關(guān)注體量，不關(guān)注需求

很多未經(jīng)營過校園生意的運營商，在深入了解校園智能洗衣之前，總會有這樣一些心態(tài)：學校人數(shù)越多越好，學校做得越多越好，要做就做幾萬人大學，基數(shù)越大勝算越大，我只要抓住那30%的客戶就能賺錢......事實上，針對校園智能洗衣服務(wù)這個項目來說，學生（用戶）的需求影響，很多時候是大于體量影響的，一千多人的寄宿制高中，照樣有人做出50%的純利潤，而兩萬人的大學，同樣有人做不出很高的洗衣量。在項目考察初期，需要先盡可能了解到，該校學生的主要痛點是什么，主要需求是什么，校園智能洗衣洗鞋的服務(wù)模式，所輸出的各項服務(wù)，能否很好地幫助他們解決痛點需求，是不是大多數(shù)學生的相對必需品，然后再決定是否要進駐該學校，開展校園洗衣洗鞋項目。

4、過度營銷，本末倒置

還有一部分校園智洗運營商，雖然重視運營和服務(wù)，但是每進駐一個學校，都過度開展營銷，舉辦了很多形式豐富的宣傳營銷活動，有些活動商業(yè)味道還十分濃厚。他們試圖以這種方式，迅速吸引學生辦卡充值，甚至花了大量的時間精力，恨不得“一對一營銷”。事實上，校園環(huán)境并沒有社會上那般復雜，針對學生這樣一個相對簡單的用戶群體，在宣傳校園智能洗衣機模式的時候，并不需要太多花哨的形式和活動，也不應(yīng)過度分散學生和家長的精力。學生和家長最為關(guān)注的，無非是這個模式的優(yōu)點，能否解決問題，衣服能否洗干凈，能及時送達存柜，以及價格是否合理，只要能讓他們看到這些優(yōu)勢，同時能夠切實把服務(wù)做好，把口碑做好，其效率遠遠高于“社會化營銷”。