• 中文名 曾達(dá)光
• 性別 男
• 國(guó)籍 中國(guó)
• 民族 漢族
• 出生地 湖南益陽(yáng)
• 出生日期 1973年12月11日
• 星座 射手座
• 職業(yè)職位 安心地板營(yíng)銷總監(jiān)

曾達(dá)光：關(guān)于執(zhí)行力

狀態(tài)決定結(jié)果，執(zhí)行力的好壞，關(guān)鍵看心態(tài)

一、 執(zhí)行的心態(tài)

1、遇到問題你就說(shuō)是別人的原因，你立刻原地踏步，簡(jiǎn)稱自殺；你找的問題都對(duì)，但我要告訴你的是，你找的越多，死得越快；你找得越好，死得越慘！如果一個(gè)業(yè)務(wù)員找各種理由為自己開脫，那么他就是在拒絕成長(zhǎng)，市場(chǎng)只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)有結(jié)果的人而不是獎(jiǎng)勵(lì)很努力的人，是市場(chǎng)而不是老板在給你發(fā)工資。喜歡推卸責(zé)任的人，都是不可能有結(jié)果的人。

2、正式因?yàn)橛袉栴}，公司才找你來(lái)解決，沒有問題，你立刻失業(yè)；我們應(yīng)該歡迎問題，沒有了問題，我們哪來(lái)提升能力的機(jī)會(huì)；沒有了問題，我們哪有提高收入的可能；所以，搶問題就是搶錢！解決問題就是賺錢！

3、你白天在公司上班，私下又說(shuō)公司不好，只表示你在出賣自己的肉體和靈魂；也只代表一件事：你只有資格在這么差的公司上班。象你這樣一腳踩著油門，一腳踩著剎車，你指望你的人生會(huì)前進(jìn)嗎？公司永遠(yuǎn)都有問題，你能找出哪個(gè)公司沒有問題，公司沒問題，還需要你來(lái)嗎？私下說(shuō)公司不好，只代表你沒全力以赴！因?yàn)闆]有人會(huì)全力以赴去做他不喜歡不認(rèn)可的事！

4、記住，這是你的工作，你享受了公司的榮譽(yù)和收入，就要承擔(dān)相應(yīng)的屈辱和辛酸；就算你打算辭職，那么你是否己學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法、溝通的技巧，面對(duì)困難的心態(tài)，還有，銷售流程學(xué)會(huì)了沒有？如果還沒學(xué)會(huì)，你到下一家公司收入能提升三倍，職位會(huì)連升三級(jí)嗎？

員工之道就是利用現(xiàn)有條件提升能力，創(chuàng)造結(jié)果！

二、 執(zhí)行的策略和方法：

（一） 一個(gè)前提：服從

軍隊(duì)訓(xùn)練向左、向右看等于就是訓(xùn)練服從。任何一個(gè)老板做任何決定不會(huì)100%正確，但作為員工必須要求服從，從招聘開始就開始訓(xùn)練服從。公司是槍，領(lǐng)導(dǎo)是扣動(dòng)扳機(jī)的人，員工就是子彈，這樣才能打仗，才能有結(jié)果。

（二） 兩個(gè)關(guān)鍵 1、 先用心 2、后用腦

公司靠把全身心用在公司的人支撐，你想在本公司的平臺(tái)上出人頭地嗎？把你的心全部用在公司吧；人生只有兩條路：一是有本事讓別人成為你的心腹知己，二是有本事成為別人的心腹知己；其他的都是絕路。而這兩條都需要你的用心。可以這樣說(shuō)，每個(gè)公司每個(gè)老板都缺用心的人，你能幫老板把這攤子事照顧好，老板自然會(huì)把你那家?guī)卓谌苏疹櫤谩?/p>

后用腦是指先跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。你的上司，你的老板就是目前公司有結(jié)果的人，先跟他們學(xué)習(xí)吧。你的上司年收入二十萬(wàn)，你跟他學(xué)一半，收入自然十萬(wàn)了，如果老板不給你十萬(wàn)，別的公司會(huì)挖你，你的收入也不會(huì)比十萬(wàn)低多少，如果你沒學(xué)會(huì)，想提高收入，也是很困難的事。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，一開始是用領(lǐng)導(dǎo)者的腦袋，然后才是用自己的腦袋，

（三） 三大策略：敢、快、好

1、敢，就是勇敢的敢。 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因?yàn)椴挥赂?！想想自己為什么到現(xiàn)在了，收入還只有兩三千，你有足夠的勇敢嗎？！不勇敢的人，都將被環(huán)境征服，不勇敢的人，都只可能成為普通的人、低層次的人、不可能出人頭地的人。所以我們要敢打敢沖敢付出敢講真話，一個(gè)連真話都不敢講的人，就是一個(gè)自私的人。

2、快，任何一個(gè)能生存久遠(yuǎn)的動(dòng)物，都是因?yàn)榭?！你想讓你的家族生生不息嗎？從你這里就要植入快的基因。快！快！快??！動(dòng)作要快，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)要快，快到什么程度呢？當(dāng)別人還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，你已經(jīng)預(yù)感到了接下來(lái)流行的花色品種。這種快是最要命的，你能做到這點(diǎn)，想不成功都難?。∵@需要你的100%的用心才可能達(dá)得到。

3、好，顧客的滿意是好的標(biāo)準(zhǔn)。怎樣才能讓顧客滿意呢？我們需要知彼知己，你甚至可以不太了解自己，但一定要知道顧客需要什么！市場(chǎng)流行什么，就是顧客需要什么。如果你的服務(wù)顧客不太滿意，就是沒達(dá)到好的標(biāo)準(zhǔn)。成功者是那些專為別人考慮的人，當(dāng)你時(shí)時(shí)刻刻想著顧客，顧客就會(huì)通過(guò)銷量來(lái)為你投票。記?。何覀兊匿N量，就是顧客為我們投的票。

（四）執(zhí)行的四大原則：

1、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化 ，賺錢其實(shí)很簡(jiǎn)單，是你把他弄復(fù)雜。 2、簡(jiǎn)單的事情量化? 3、量化的事情流程化? 4、流程化的事情框式化（固定化）

比如買月餅或招待客戶。比如開會(huì)

三、 自我準(zhǔn)則

1、一般的員工提三次建議老板都不接受，員工就再也不提了，再也不發(fā)現(xiàn)問題，就代表員是把結(jié)果提前，自我退后，我對(duì)我的想法也不確信。他先想的是自己（我會(huì)不會(huì)再被拒絕），我沒有把公司或老板放在自己之前。如索額圖：臣以人頭擔(dān)保，三月份絕對(duì)不適于發(fā)兵，六月才可發(fā)兵。康熙說(shuō)：朕意己決。索說(shuō)：那就先殺了我的頭。

四、五大狼的智慧

1、生存的野性，成功的人跟普通的人的根本區(qū)別，就是野性！野性體現(xiàn)在什么地方呢？（1）贏? 我就來(lái)上個(gè)班唄。這種人已經(jīng)傷失了做人的基本原則。（2）臉皮厚的不要臉。狼會(huì)不會(huì)說(shuō)為了面子，選擇放棄的呀，凡是為了面子選擇放棄的人，簡(jiǎn)直不能叫人，這些人全病入膏方了。成功就是在很多地方丟臉，然后在一個(gè)地方有臉。比你有面子的人就是丟臉的時(shí)候比你多的人！

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，狼都是這么干。凡是業(yè)績(jī)好的員工，他都有本事跟別人一起做戰(zhàn)。

五、 猴子理論（猴子管理哲學(xué)）

我們把需要解決的問題比喻成猴子。每個(gè)人要學(xué)會(huì)養(yǎng)好自己的猴子，領(lǐng)導(dǎo)就是分配猴子，監(jiān)督養(yǎng)分好猴子。為什么這些老板現(xiàn)在還需要接電話。老板累就是因?yàn)槔习逄鎲T工養(yǎng)猴子。