2016年6月28日，德國(guó)庫(kù)卡集團(tuán)監(jiān)事會(huì)及執(zhí)行管理委員會(huì)達(dá)成一致意見(jiàn)，推薦庫(kù)卡集團(tuán)股東接受本次要約收購(gòu)。同日，就本次要約收購(gòu)相關(guān)的特定事宜及要約收購(gòu)交割后公司對(duì)庫(kù)卡集團(tuán)的相關(guān)承諾及安排，公司與庫(kù)卡集團(tuán)簽署了《投資協(xié)議》，該協(xié)議的有效期為7年半，自簽署之日起生效。

協(xié)議：美的承諾將保障和支持庫(kù)卡的商業(yè)戰(zhàn)略

據(jù)報(bào)道，雙方簽訂的投資協(xié)議按德國(guó)法律是具有法律約束力的合同。協(xié)議內(nèi)容包括保障和支持庫(kù)卡的商業(yè)戰(zhàn)略、保持庫(kù)卡公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的獨(dú)立性、保護(hù)現(xiàn)有職工權(quán)利等。

美的董事長(zhǎng)兼總裁方洪波表示：“根據(jù)該投資協(xié)議，庫(kù)卡與美的已同意戰(zhàn)略合作的細(xì)節(jié)，并證實(shí)我們對(duì)庫(kù)卡及其股東、客戶及員工所作的多方面承諾。我們對(duì)庫(kù)卡的投資一定會(huì)為兩家公司創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。我們期待與所有利益相關(guān)方展開(kāi)合作，協(xié)助庫(kù)卡在機(jī)器人、自動(dòng)化及物流等多個(gè)行業(yè)擴(kuò)大領(lǐng)先地位，尤其是加快在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。”

通過(guò)簽訂投資協(xié)議，美的將完全尊重庫(kù)卡的品牌及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并準(zhǔn)備訂立隔離防范協(xié)議承諾保護(hù)商業(yè)機(jī)密和客戶數(shù)據(jù)，以維持庫(kù)卡與其一流客戶及供應(yīng)商的穩(wěn)定關(guān)系。據(jù)報(bào)道，本次收購(gòu)?fù)瓿梢鄬⒊蔀橹袊?guó)在德國(guó)迄今為止的最大收購(gòu)行為。

回顧：收購(gòu)庫(kù)卡并非一帆風(fēng)順，過(guò)程困難重重

事實(shí)上，美的此前就已通過(guò)兩次共購(gòu)入庫(kù)卡13.5%股份，成為其第二大股東。上月，美的準(zhǔn)備以每股115歐元，總價(jià)不超過(guò)40億歐元（約343億港幣）的金額繼續(xù)收購(gòu)庫(kù)卡股份至30%以上，成為其第一大股東。

然而，這一收購(gòu)要約卻受到了來(lái)自德國(guó)、歐盟等多方面的掣肘。柏林和布魯塞爾方面都表達(dá)了對(duì)此的顧慮，稱擔(dān)心歐洲的未來(lái)科技會(huì)轉(zhuǎn)移到亞洲，敏感的客戶數(shù)據(jù)會(huì)落入外人之手。為阻止收購(gòu)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)加布利爾上月甚至公開(kāi)呼吁歐洲設(shè)立安全條款，阻止外商收購(gòu)擁有戰(zhàn)略性技術(shù)的企業(yè)。他還曾表示，德國(guó)政府正在試圖協(xié)調(diào)安排西門(mén)子公司和瑞典abb參與競(jìng)標(biāo)，以對(duì)抗中國(guó)美的集團(tuán)的收購(gòu)。此外，此前至少持有25%股份的大股東福伊特集團(tuán)亦公開(kāi)表示不支持這次收購(gòu)。

隨著收購(gòu)要約有效期的迫近，以及美的集團(tuán)不斷承諾不以庫(kù)卡退市為目標(biāo)，并將盡力維持庫(kù)卡在德國(guó)的上市公司地位、業(yè)務(wù)獨(dú)立性和管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，28日，庫(kù)卡集團(tuán)理事會(huì)同監(jiān)事會(huì)一道向公司股東做出向中國(guó)家電巨頭美的出售其股份的建議，促成了此次交易。

此外，庫(kù)卡同美的達(dá)成的投資協(xié)議于2023年才到期，按照協(xié)議，此前美的必須保留庫(kù)卡的原貌。庫(kù)卡高層管理人員對(duì)媒體表示在此期間，美的拿不到庫(kù)卡的數(shù)據(jù)，“企業(yè)管理層的決定還將繼續(xù)在德國(guó)做出。”

周三庫(kù)卡在股市的價(jià)格為每股107歐元。如果美的在7月15日前完成了增持至30%股份的最低目標(biāo)，收購(gòu)期限將延長(zhǎng)至8月3日。之后，德國(guó)國(guó)內(nèi)將啟動(dòng)反壟斷部門(mén)的批準(zhǔn)程序，該程序到2017年3月才能結(jié)束。在此之后，美的收購(gòu)庫(kù)卡的協(xié)議才算最終塵埃落定。

疑問(wèn)：美的為什么一定要收購(gòu)機(jī)器人巨頭庫(kù)卡？

隨著近年來(lái)的工業(yè)技術(shù)改造和“機(jī)器代人”運(yùn)動(dòng)，中國(guó)被視為全球最大的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)，而美的集團(tuán)總部所在的廣東省，則是中國(guó)最大的機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)。

早前有媒體調(diào)查了解到，廣東工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涉及的企業(yè)主體有三類：一是廣東本土的系統(tǒng)集成商，大部分從制造業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)或做自動(dòng)化改造起家；二是研發(fā)機(jī)構(gòu)和機(jī)器人生產(chǎn)商，以本地的廣州數(shù)控、南下的沈陽(yáng)新松為代表；三是以“四大家族”、西門(mén)子為代表的海外制造商。把握競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)的是“四大家族”，即德國(guó)庫(kù)卡、瑞士 ABB、日本的安川和發(fā)那科。

目前，“四大家族”占據(jù)全球工業(yè)機(jī)器人60%以上的市場(chǎng)份額，在核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)上處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，而國(guó)產(chǎn)廠商還沒(méi)有叫陣“四大家族”的實(shí)力。

美的集團(tuán)對(duì)庫(kù)卡的收購(gòu)，被視為國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人在海外企業(yè)技術(shù)壁壘下突圍的關(guān)鍵之戰(zhàn)。對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，庫(kù)卡的核心優(yōu)勢(shì)在于機(jī)器人綜合制造實(shí)力強(qiáng)、下游應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富，美的希望通過(guò)此次收購(gòu)，布局機(jī)器人領(lǐng)域的中游總裝環(huán)節(jié)，并積累下游應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為其在中國(guó)推廣做足鋪墊。同時(shí)，白色家電企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，用機(jī)器人代替人工已經(jīng)逐漸成為制造領(lǐng)域里的趨勢(shì)之一。

評(píng)論：美向庫(kù)卡“求婚”不僅掏錢(qián)更要攻心

美的集團(tuán)用了什么樣的招法能打動(dòng)庫(kù)卡公司的芳心，先按下不表。說(shuō)說(shuō)十年前類似的一樁中德企業(yè)聯(lián)姻。

在2005年，德國(guó)有一家百年歷史的機(jī)床企業(yè)--科堡公司，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善轉(zhuǎn)手賣給美國(guó)公司，美國(guó)公司破產(chǎn)，又賣給另一家德國(guó)公司，結(jié)果又不理想再被轉(zhuǎn)賣，這時(shí)，一個(gè)遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的中國(guó)企業(yè)--北京第一機(jī)床廠果斷出手收購(gòu)。

當(dāng)時(shí)德國(guó)科堡公司卻充滿疑慮，一怕收購(gòu)后機(jī)器設(shè)備全部拆光運(yùn)完，二怕即使不拆機(jī)器，中國(guó)人要把技術(shù)全部拿走，第三、即使用也解雇高工資的德國(guó)工人。然而三件事都沒(méi)出現(xiàn)。與前兩任股東不同，中方只派遣了三個(gè)員工為協(xié)調(diào)人，領(lǐng)導(dǎo)層到工人100%都是德國(guó)人。結(jié)果科堡公司業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)，收購(gòu)第一年科堡新增訂單相當(dāng)于前兩年的總和，這場(chǎng)聯(lián)姻給中德企業(yè)合作帶來(lái)了長(zhǎng)久的信任合作。

現(xiàn)在，美的收購(gòu)庫(kù)卡也用這招一箭穿心，求婚條件是到2023年，庫(kù)卡維持現(xiàn)有工廠規(guī)模、員工人數(shù)等不變，管理層獨(dú)立管理。對(duì)于庫(kù)卡來(lái)說(shuō)，從此嫁入了中國(guó)這個(gè)世界上最大的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，美的娶到了世界頂尖機(jī)器人技術(shù)?？磥?lái)高科技公司求婚要成功，關(guān)鍵不在掏錢(qián)在攻心。