相宜本草在發(fā)展的初期，采用了多渠道布局的推廣方式，屈臣氏是其中最主要的一個渠道。2006年以前，相宜本草與屈臣氏的合作較為松散，只在北方和西南地區(qū)部分門店有售。屈臣氏和相宜本草的發(fā)展密不可分：2006年起，相宜本草緊緊跟隨著屈臣氏發(fā)展的步伐，在屈臣氏全渠道系統(tǒng)布局。相宜本草借由屈臣氏的擴張，用屈臣氏的影響力為自己做背書，無論是招商方面還是對消費者的教育方面，屈臣氏都為相宜本草的發(fā)展鋪好了路。

2011年，臺灣熱銷的面膜開架品牌“美麗日記”以新注冊名字“我的美麗日志”在屈臣氏開賣。與美即不同，我的美麗日志以盒裝為主要銷售方式，且前三年只在屈臣氏渠道銷售。在我的美麗日志進入大陸之前，該品牌已經(jīng)享有一定的知名度，催生了不少臺灣代購;借助屈臣氏渠道打開了大陸市場之后，我的美麗日志不僅很快為消費者所認知，品牌巔峰時期甚至在屈臣氏創(chuàng)造了年銷售額過3億元的成績，讓屈臣氏里的面膜品類實現(xiàn)了二次騰飛。

與里美出生同源，同屬深圳維珍化妝品公司旗下的魔法醫(yī)生，在2009年里美取得輝煌成績之時發(fā)力屈臣氏渠道，當年即在屈臣氏系統(tǒng)內(nèi)做到2億元的零售額。知情人士同時透露，到了2013年，魔法醫(yī)生在屈臣氏系統(tǒng)內(nèi)零售額達到4.26億元。而據(jù)2015年的數(shù)據(jù)顯示，魔法醫(yī)生的“撫紋嫩肌CC霜”和“鮮活多效精華BB霜”分別獲得了屈臣氏BB霜品類中銷量第三名和第五名的好成績，足以見得其終端攔截之強悍。

水之蔻作為代工廠出品的品牌，廣州棟方生物科技有限公司對其的重視并不算強。品牌早期沒有代言人、沒有廣告投入，卻在巔峰時期創(chuàng)下約4億的年銷售額，這正是因為其在屈臣氏渠道的準確定位。高性價比、跟隨屈臣氏現(xiàn)有的熱銷品類來做產(chǎn)品，即使缺乏品類創(chuàng)新，水之蔻卻也打出了一手穩(wěn)贏的安全牌。

2012年10月菲詩小鋪進入屈臣氏渠道。與現(xiàn)在部分產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)不同，當時進駐屈臣氏的菲詩小鋪產(chǎn)品為全進口單品。菲詩小鋪將屈臣氏渠道的運作承包給了力元化妝品公司，但實際上，力元也沒有能力運作好該渠道，于是又承包給廣州另一家公司做代運營。渠道策略不足，沒有建立起良好的終端運營團隊，隨之導致了資金鏈的斷裂，菲詩小鋪僅僅在屈臣氏存活了一年半，就主動申請撤場。這個紅極一時的進口品牌，并沒有在屈臣氏活出風光。

寶潔旗下主打海洋概念的海肌源，在2013年1月正式上市，并進入了被本土化妝品專營店作為風向標的屈臣氏。寶潔公司希望通過該品牌打開圖謀已久的化妝品專營店渠道。但海肌源的發(fā)展卻并非一帆風順，據(jù)了解，在屈臣氏系統(tǒng)中，如果某品牌連續(xù)6個月排名倒數(shù)20%，就會面臨末位淘汰。而海肌源早在2013年12月就已經(jīng)“中槍”，在推出不到一年時間內(nèi)，“海肌源”就因為銷售乏力而在2013年末被屈臣氏末位淘汰下架。

以高客單價著稱的面膜品牌蕾舒翠，在當年是一個神話。在進入內(nèi)地兩個月之后，蕾舒翠便順利進入全國約1700家屈臣氏門店，首月銷量達到192萬元，第二個月上升至222萬元。不過這個時候，蕾舒翠卻主動撤出屈臣氏。據(jù)官方稱，撤出屈臣氏的原因有兩點：一，內(nèi)地的銷售數(shù)據(jù)表明，蕾舒翠每家單品牌直營店的業(yè)績都比較理想，這佐證了蕾舒翠走百貨與購物中心單品牌直營店的道路是正確的。二，對于一個走單品牌直營店模式的品牌來說，過早地進入屈臣氏這樣的系統(tǒng)會嚴重導致品牌資源的分化。

2011年4月14日，一個專門針對80及90后護膚的全新專業(yè)男士護膚品牌——“UNILIFE無非”進駐屈臣氏。據(jù)了解，無非是廣州麥斯朗程男士化妝品有限公司旗下品牌MENPLUS男性主義針對屈臣氏蛻變出來的子品牌。不過，同樣由于缺乏終端團隊的維護，以致銷量慘淡，無非黯然撤場。

2013年的最后一天，露華濃在新浪的官方微博上留下了“涂上一支心愛的唇膏Kiss Goodbye！”這樣傷感的句子，與中國的消費者告別了。作為一個主打彩妝的品牌，露華濃在商超、CS和屈臣氏的普及度本身就不及護膚品牌卡尼爾。在屈臣氏渠道中，也并沒有在所有網(wǎng)點都上露華濃的彩妝專柜，或許大多數(shù)消費者最熟悉的，只是那便宜大瓶的露華濃生姜洗發(fā)水。不過，露華濃敗走中國市場的最大原因還是價格定位不準，因無法適應消費者的需求變化而遺憾撤場。