“扭一扭、舔一舔、再泡一泡”,一提到奧利奧我們便都會想起這句廣告詞,只是作為世界上最成功的餅干公司,最近卻在中國遭遇了喜新厭舊的危機。現(xiàn)如今市面上出現(xiàn)了越來越多的包裝精美、口味獨特的餅干,而我們希望每天都有新花樣,所以奧利奧這個百年不變的口味自然而然地就在中國失寵了。為了挽救銷量頹勢,奧利奧跟其他品牌一樣,開始了“本土化”的進程,迅速推出了一款叫Oreo Churros的餅干棒,該款餅干長得像西班牙炸油條Churros,餅干里面夾了軟化的奶油,咬下去就是奶油爆漿的感覺。
從2008開始,奧利奧就為了“中國口味”不斷努力。包括推出雙心脆威化餅干、金裝奧利奧和生日限量裝。
2012年奧利奧將市場轉(zhuǎn)型為90后95后的年輕一族,主打“創(chuàng)意新吃法”路線,突然轉(zhuǎn)變風(fēng)格,消費者一時難以接受,褒貶摻雜。
2014年,奧利奧繼續(xù)推出新品巧輕脆薄片夾心餅干,以女性為主場。在營銷上,奧利奧聘請vogue中國版總編張宇作為形象代言人。整個廣告也是塑造了一個職場女強人的感覺,一個氣場強大,腳踩高跟、眼光挑剔的女白領(lǐng)強調(diào)任何東西都要薄,整個廣告的中心詞就是薄、 脆。暗示那些遠離高熱量,追求體型、美麗的時尚女士們,奧利奧巧輕脆是不會發(fā)胖的最佳消食品。
奧利奧甚至采用新的獨立包裝,放到女生包包里十分方便。同時重點突出薄,吃起來大方優(yōu)雅,口感不膩稠。
但很可惜的是,奧利奧幾次的“討好”都是雷聲大,雨點小。
奧利奧集團出了一款叫Oreo Churros的餅干棒,長得就像西班牙的炸油條Churros,餅干里面夾軟化的奶油,咬下去就是奶油爆漿的感覺。
CHURROS(吉拿果)是西班牙特色小吃,原料為低筋面粉、黃油、糖粉,置于油中炸制而成。外面酥脆,里面軟嫩,被稱為“西班牙油條”。蘸上巧克力汁,甜度與熱量一起爆棚。
當(dāng)然,除了奧利奧本身孜孜不倦地推出新口味外,網(wǎng)友們也紛紛貢獻出自己的想象力,將奧利奧變成了各種美味(奇葩)...
不得不讓人感嘆原來還有這些神奇的吃法~
餅干行業(yè)整體都是不景氣的,現(xiàn)在人們越來越追求健康了,奧利奧再怎么轉(zhuǎn)型,口味還是偏甜,而成年人對甜味的餅干需求卻不大。
其實孩子對餅干的需求才是最大的,奧利奧已經(jīng)在孩子市場站穩(wěn)了腳跟,卻跟風(fēng)轉(zhuǎn)向新市場,吃力不討好。奧利奧財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2015年四季度的營業(yè)收入下滑17%至73.6億美元,包括中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)出現(xiàn)同比下滑5.5%。
我國二胎政策的放行,昭示著兒童市場的擴大。重新出發(fā)的奧利奧不僅要做出好玩的餅干,還要拍出更多有創(chuàng)意的廣告吸引媽媽群體。要讓媽媽們知道奧利奧對孩子的成長是有利的,并且養(yǎng)成消費習(xí)慣。對于美國人來說,奧利奧更多的是一種情懷,對于中國人來說,奧利奧僅僅是一種可以隨時代替的零食。所以,奧利奧的決策者除了在口味上嘗試“中國化”外,在營銷上也要更多的展示中國味道。
要如何讓父母、小孩與產(chǎn)品和品牌建立起聯(lián)系,是奧利奧決策者最需要努力的地方。