“售賣產(chǎn)品并不是目的，我最終想傳達(dá)的是我們對(duì)藝術(shù)、對(duì)美和對(duì)世界的一種理念?！睂?duì)彩妝產(chǎn)品和對(duì)色彩的熱愛，讓瑪麗黛佳創(chuàng)始人崔曉紅始終是瑪麗黛佳的最高產(chǎn)品經(jīng)理。但崔曉紅并不是天生的藝術(shù)家。每天都要換一種眼線，每天都要換一頂帽子的她，曾經(jīng)是畫工程圖的工科女，“我并不是一個(gè)有藝術(shù)天分的人。我之所以變成今天的曉紅姐，瑪麗黛佳之所以誕生，純粹來自我對(duì)內(nèi)心愛美的遵循。”

可以說，在中國(guó)的彩妝品牌中，瑪麗黛佳的調(diào)性是最具藝術(shù)性的。因此，這個(gè)在中國(guó)彩妝界穩(wěn)坐第二把交椅的品牌從不談銷售數(shù)據(jù)，而是聊藝術(shù)。
比如從2010年開始每年一屆的藝術(shù)展，瑪麗黛佳均攜手多個(gè)領(lǐng)域的藝術(shù)家用不同的藝術(shù)手法展開對(duì)美的探索。2016年3月6日，瑪麗黛佳又?jǐn)y手中國(guó)設(shè)計(jì)師MASHA MA登上巴黎時(shí)裝周，成為兩度登陸四大國(guó)際時(shí)裝周的中國(guó)彩妝品牌。

而在吸引消費(fèi)者上，瑪麗黛佳也找到了一個(gè)特別的玩法。繼去年以倫敦時(shí)裝周和圣誕節(jié)為主題的兩次快閃店之后，今年瑪麗黛佳開始更頻繁地嘗試這種集主題、體驗(yàn)、娛樂、互動(dòng)為一體新營(yíng)銷模式：

2016年5月16日至5月22日，瑪麗黛佳將巴黎時(shí)裝周為主題的快閃店搬到了上海大悅城；7月初，瑪麗黛佳又把快閃店搬到了位于成都的百威風(fēng)暴電音節(jié)主會(huì)場(chǎng)；7月30至8月20日，瑪麗黛佳在上海思南公館搭建了快閃店“超級(jí)市集”，圍繞2017年趨勢(shì)色“力量粉”開展體驗(yàn)活動(dòng)。

凱芙蘭是中國(guó)第一彩妝集團(tuán)卡姿蘭集團(tuán)旗下的另一品牌。借助于卡姿蘭集團(tuán)在彩妝領(lǐng)域的深厚造詣，凱芙蘭近年來的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。

更重要的是，凱芙蘭在“與90后消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴”這條路上走得很快。2015年，凱芙蘭全新定位為彩妝潮牌，努力讓90后消費(fèi)者愛上化妝，成為中國(guó)第一個(gè)倡導(dǎo)彩妝場(chǎng)景化的潮牌。

凱芙蘭是怎么做到的？

3月18日，凱芙蘭玩趣美妝夢(mèng)工場(chǎng)大型路演巡演在廣州百信廣場(chǎng)舉行，三天銷售額高達(dá)386676元。作為凱芙蘭在動(dòng)銷模式上的一次大膽嘗試，玩趣美妝夢(mèng)工場(chǎng)致力于為愛美人士提供一個(gè)盡情玩耍的場(chǎng)景，未來還將登陸更多城市。

而在5月的第21屆中國(guó)美容博覽會(huì)上，凱芙蘭將年輕消費(fèi)者最愛的潮趣消費(fèi)場(chǎng)景搬到了會(huì)場(chǎng)。以“黃+黑”為主打色調(diào)的全新柜臺(tái)，彰顯了時(shí)下年輕群體個(gè)性張揚(yáng)的青春活力。截至5月，2016年凱芙蘭的全新柜臺(tái)已進(jìn)駐全國(guó)1000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

瞄準(zhǔn)擁有時(shí)尚話語權(quán)的90后消費(fèi)者，凱芙蘭正在搶占未來10年彩妝消費(fèi)的主力人群。

定位18-35歲女性，整個(gè)品牌調(diào)性以粉色形象為主，主打時(shí)尚甜美浪漫風(fēng)。陪伴了中國(guó)消費(fèi)者15年的巧迪尚惠更像是親民的“鄰家女孩”。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月，巧迪尚惠全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)8000家，年零售額達(dá)8億元。

“不僅要把巧迪尚惠打造成‘中國(guó)第一彩護(hù)’品牌，更希望巧迪尚惠成為消費(fèi)者心目中心儀的品牌?！痹谏谢輫?guó)際掌門人葉漢坤看來，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，擁有更多品牌的忠實(shí)粉絲，是他對(duì)巧迪尚惠最大的期許。

在今年的第21屆中國(guó)美容博覽會(huì)，巧迪尚惠明星單品蝶戀氣墊皙皙霜全新升級(jí)亮相，推出新一代水潤(rùn)遮瑕款。同時(shí)，巧迪尚惠也在今年全面升級(jí)品牌形象，推出“無人化妝體驗(yàn)區(qū)QUTY CLUB”，通過設(shè)置互動(dòng)區(qū)、產(chǎn)品表白區(qū)等特色專區(qū)，給消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)，從而提升銷量。

據(jù)了解，沉淀15年的尚惠國(guó)際企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已超過18000家。除了上文提到的巧迪尚惠，尚惠國(guó)際旗下還擁有兩大彩護(hù)品牌：富有現(xiàn)代中國(guó)風(fēng)的尚惠和定位為快時(shí)尚、推崇個(gè)性自由的茹妝。

作為中國(guó)彩妝第一股，“規(guī)范”可以說是藍(lán)秀身上最重要的品質(zhì)之一。這也是青島金王在眾多彩妝品牌中挑中藍(lán)秀的重要原因。

青島金王董事長(zhǎng)陳索斌曾在接受采訪時(shí)表示，在中國(guó)本土的彩妝公司中，藍(lán)秀十分規(guī)范，符合上市公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

2015年11月26日，青島金王發(fā)布公告，以3.726億元人民幣全資收購(gòu)廣州韓亞生物科技有限公司（即藍(lán)秀品牌母公司）。在此之前，中國(guó)資本市場(chǎng)尚沒有彩妝股。金王收購(gòu)廣州韓亞后，韓亞旗下的彩妝品牌藍(lán)秀即成為滬深股市的中國(guó)彩妝第一股。事實(shí)上，很早前藍(lán)秀品牌掌門人張子龍就對(duì)藍(lán)秀母公司廣州韓亞做足了獨(dú)立上市的一切準(zhǔn)備。但隨著青島金王的積極接觸等原因，張子龍認(rèn)為相較于韓亞自己上市，與布局化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的金王合作反而更能全方位壯大韓亞的企業(yè)實(shí)力和品牌影響力。

據(jù)了解，截至今年2月，藍(lán)秀在市場(chǎng)上已擁有終端網(wǎng)點(diǎn)5000多家，彩妝和護(hù)膚占比約6:4，同時(shí)，藍(lán)秀還于2009年開始做韓國(guó)原裝進(jìn)口品，目前已有2個(gè)系列原裝進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售。

張子龍透露，“未來幾年，韓亞在戰(zhàn)略上將分為兩大方向。一是藍(lán)秀品牌的全渠道、全網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，二是韓亞彩妝專業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的多品牌戰(zhàn)略。”

此外，韓亞還計(jì)劃在2016年內(nèi)至少擁有不同定位的4個(gè)彩妝品牌。目前，韓亞集團(tuán)旗下除了定位為中檔生活化彩妝品牌的藍(lán)秀之外，還有定位為時(shí)尚潮牌的彩妝品牌LC。

在2015年5月之前，韓粉世家已專注底妝領(lǐng)域8年。

從最早將BB霜引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到2013年在國(guó)內(nèi)率先引入韓國(guó)潮流氣墊BB霜，再到2014年推出氣墊CC霜……截至2014年8月，韓粉世家已擁有近50位代理商和近2000家網(wǎng)點(diǎn)。

韓粉世家創(chuàng)始人柴秋梅希望把韓粉世家打造成中國(guó)底妝No.1品牌。但隨著市場(chǎng)的變化，柴秋梅在2014年即意識(shí)到，她需要給韓粉世家注入更強(qiáng)大的動(dòng)力，“韓粉世家面臨最大的問題是缺乏資金”。

不到1年后，上美在2015年5月以1億元注資韓粉世家取得絕對(duì)控股權(quán)，邀請(qǐng)國(guó)際知名4A公司，啟動(dòng)品牌定位全面升級(jí)計(jì)劃，并立下“成為本土第一彩妝品牌”的目標(biāo)。

2016年3月28日，在上美主導(dǎo)下，以“專業(yè)、定制、有調(diào)的潮流彩妝”為全新定位的韓粉世家正式揭開面紗，定位90后時(shí)尚年輕女性，并從底妝領(lǐng)域跨越至全品類彩妝。緊接著，上美在4月19日發(fā)布公告證實(shí)，已經(jīng)完成對(duì)韓粉世家的全資收購(gòu)。公告同時(shí)稱，未來上美將全面突破彩妝品類，力爭(zhēng)讓彩妝品類成為上美的核心業(yè)務(wù)板塊。

“未來五年最重要的品類是彩妝，我們要不惜一切代價(jià)，砸也要砸出來。”呂義雄在不久前的在2016上海上美全國(guó)代理商總經(jīng)理年中會(huì)議上表示，上美已經(jīng)“砸”出來了一葉子，不缺錢。

據(jù)悉，韓粉世家整合了日本東色的原廠長(zhǎng)以及Bobbi Brown、蜜絲佛陀等多個(gè)彩妝品牌的優(yōu)秀人才，而且2017年即可實(shí)現(xiàn)品牌面部和唇部產(chǎn)品的全部自主開發(fā)生產(chǎn)。