2017年12月29日，在佛山舉行的2018年佛山照明、佛照電工全國經(jīng)銷商會議以9.1億元訂單金額為佛山照明六十年華誕開年獻禮。踏入2018年，再次迎來了佛山照明的開年盛事，1月13日，“佛照傳奇六十載·一甲子春華秋實”——2018年佛山照明工程商照渠道全國經(jīng)銷商會議在佛山維納斯皇家金禧酒店成功召開。

佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明，佛山照明高管領導，佛山照明總經(jīng)理助理、全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)，佛山照明工程商照渠道總監(jiān)歐陽錫鋒及媒體朋友們和來自五湖四海的工程商照渠道的經(jīng)銷商們齊聚一堂，共襄盛舉，聚智共贏！

開拓市場渠道，布局智能領域

佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明

會議伊始，佛山照明總經(jīng)理、佛照電工董事長兼總經(jīng)理劉醒明首先對來自全國各地的經(jīng)銷商朋友和嘉賓們的到來表示熱烈的歡迎。劉總談到，2017年，佛山照明工程商照渠道積極推進思維轉(zhuǎn)變，加快資源整合，有效利用佛山照明優(yōu)勢力量，在工程項目中取得較大突破，先后與恒大地產(chǎn)、時代地產(chǎn)等國內(nèi)知名地產(chǎn)公司合作，為后期渠道發(fā)展提供了行之有效的參考模式。進入2018年，工程商照渠道需要加快開拓市場，推進KA渠道發(fā)展，突破新高度，提升服務各地經(jīng)銷商的能力水平，加強品牌推廣，助力工程經(jīng)銷商推進項目實施。此外，工程商照渠道要進一步提升產(chǎn)品的專業(yè)性，加快定制化產(chǎn)品生產(chǎn)周期，確保產(chǎn)品高效、高質(zhì)配合各個項目的應用，大力推進智能照明在工程商照的布局。劉總還表示，預計今年一季度，佛山照明將召開智能照明新品發(fā)布會，向業(yè)界展示佛山照明智能領域的研發(fā)成果。

探討項目運作，驅(qū)動渠道發(fā)展

佛山照明總經(jīng)理助理、全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)

縱觀照明行業(yè)，以LED照明為主的新時代，上中下游都發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，佛山照明總經(jīng)理助理、全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)表示，應對行業(yè)的變化，佛山照明成功實現(xiàn)了LED的轉(zhuǎn)型，工程商照未來的發(fā)展方向是以LED燈具、項目運作和定制服務為主，搭建市場、研發(fā)、銷售、交付一體化的流程和組織，創(chuàng)新運營模式，實行績效與激勵體系驅(qū)動渠道發(fā)展。關于如何做項目，梁總結合實際與經(jīng)銷商探討了項目運作的策略并將項目運作高度概括為三句話——“市場地位取決于格局、市場格局取決于項目、項目取決于管理”，勉勵經(jīng)銷商要明確項目運作的“方法論”，從“核心力、生產(chǎn)力、吸引力、競爭力、利潤力”出發(fā)，找到差異化的解決方案，佛山照明也會全力配合和支持大家，做好市場布局、改進項目運作、優(yōu)化流程管理、提升團隊能力，2018年一起攜手并進，共創(chuàng)輝煌。

全面升級規(guī)劃，引領創(chuàng)新之路

佛山照明工程商照渠道總監(jiān)歐陽錫鋒

FSL明匠薈作為佛山照明在商業(yè)照明領域的重要品牌，經(jīng)過近兩年的探索與摸索，極大地提升了佛山照明在商照領域的影響力，佛山照明工程商照渠道總監(jiān)歐陽錫鋒表示，2017年佛照人精耕細作，在公司董事會“三化”戰(zhàn)略目標下，在激烈的市場競爭中迎難而上，取得了靚麗的成績單，2018年要多措并舉，扎實推進。2018年，工程商照渠道也將有更加清晰的目標定位，落實價格保護體系、專業(yè)細分市場、提高定制化服務、拓展重點客戶、向智能化邁進。有目標更要行動，首先，佛山照明將加大對于經(jīng)銷商的支持力度，堅決落實項目報備、價格體系保護制度，其次從產(chǎn)品、服務、合作方式等方面給予項目運作支持。隨后，歐陽總監(jiān)重點講述了與恒大集團、金地物業(yè)等入圍的KA品牌的合作模式，并對經(jīng)銷商提出了六大合作要求，勉勵經(jīng)銷商攜手佛山照明，一起為照明工程解決方案出謀獻策。

新品鑒賞，展現(xiàn)品牌實力

佛山照明工程商照渠道產(chǎn)品經(jīng)理陳元介紹新品

明匠薈作為光影美工師，憑借著對光的獨特理解，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，為消費者帶來良好的光體驗。會議上，佛山照明工程商照渠道產(chǎn)品經(jīng)理陳元介紹了2018年工程商照系列產(chǎn)品。佛山照明工程商照渠道室內(nèi)照明、工業(yè)照明、消防照明及戶外照明等系列產(chǎn)品線為項目提供優(yōu)異的燈光解決方案。其中，陳經(jīng)理詳細講述了品匠系列天花射燈、精匠酒店模組射燈、名匠系列筒燈、精匠二代深防眩筒燈、工匠二代導軌射燈、精匠系列教室燈盤、名匠系列泛光燈，并重點介紹了智能型產(chǎn)品，佛山照明精匠系列消防應急照明產(chǎn)品利用智能網(wǎng)絡控制技術，可以實現(xiàn)為建筑內(nèi)人群指示最佳逃生路線，精致系列智慧路燈可為智慧城市管理提供更多便利，未來，佛山照明會繼續(xù)加強產(chǎn)品的技術研發(fā)，提升佛山照明在工程專業(yè)照明市場知名度與美譽度。

榜樣展現(xiàn)風采，傳遞前行力量

六十載攜手并進，佛山照誕生了許多優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作伙伴，為了表彰2017年做出卓越貢獻的工程商照渠道經(jīng)銷商，本次會議設立了優(yōu)秀經(jīng)銷商和飛躍進步獎，激勵他們再創(chuàng)佳績，同時鼓勵更多的經(jīng)銷商合作伙伴勇爭標桿，勇攀高峰。

2017年度佛山照明工程商照渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商

“飛躍進步獎”得獎者

本次經(jīng)銷商會議，佛山照明再度為經(jīng)銷商們帶來驚喜，各系列新產(chǎn)品競相盛放，強大的新品陣容讓經(jīng)銷商目不暇接。同時，通過會議期間參觀高明廠區(qū)和總部產(chǎn)品展廳，高明廠區(qū)專業(yè)化、精細化、規(guī)?；倪\作、展廳豐富多彩的產(chǎn)品更讓經(jīng)銷商合作伙伴感受到佛山照明的品牌實力。

經(jīng)銷商參觀新品

回顧2017，佛山照明與工程商照渠道經(jīng)銷商合作伙伴共創(chuàng)了不俗戰(zhàn)績，2018年，站在新的起點，佛山照明將以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動力，以服務強化終端，廠商攜手，共繪美好藍圖，譜寫佛山照明工程商照的新篇章！