新年伊始，萬(wàn)象更新。在最終一輪的印尼政府農(nóng)業(yè)裝備采購(gòu)競(jìng)標(biāo)中，雷沃重工海外業(yè)務(wù)再傳捷報(bào)。雷沃AF88縱軸流水稻聯(lián)合收割機(jī)憑借強(qiáng)勁的綜合實(shí)力再獲150臺(tái)采購(gòu)訂單，實(shí)現(xiàn)新年開(kāi)門(mén)紅。近幾年，印尼不斷加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求驟增。2017年，印尼政府采購(gòu)了120臺(tái)雷沃AF88水稻聯(lián)合收割機(jī)，在投放市場(chǎng)后，很快被用戶(hù)搶購(gòu)一空。為了滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需求，印尼政府決定撥出專(zhuān)款，再次采購(gòu)150臺(tái)雷沃AF88水稻聯(lián)合收割機(jī)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的機(jī)械化發(fā)展和農(nóng)民的生產(chǎn)生活提供保障。

據(jù)悉，本次斬獲的新年訂單雷沃AF88縱軸流水稻聯(lián)合收割機(jī)，是雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備近年來(lái)著力打造的一款技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，針對(duì)東南亞用戶(hù)使用習(xí)慣和作業(yè)條件而“量身定制”。地隙加高，通過(guò)性好，縱軸流滾筒設(shè)計(jì)使得機(jī)器寬度變小，且大大提高脫粒清選性能，深受當(dāng)?shù)赜脩?hù)喜歡。

自2011年進(jìn)入印尼市場(chǎng)以來(lái)，雷沃重工始終堅(jiān)持“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的策略，著力在提升產(chǎn)品適應(yīng)性和服務(wù)能力上下功夫。雷沃重工東南亞市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常深入經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)的家中，甚至田間地頭，與用戶(hù)面對(duì)面交流溝通，傾聽(tīng)他們的心聲，調(diào)查了解用戶(hù)的使用習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)偏好，等等，獲取了大量的一手資料。如在東南亞常年高溫多雨，農(nóng)民習(xí)慣于穿“人字拖”，甚至在水田作業(yè)時(shí)光著腳干活，但上下車(chē)腳蹬卻是向上的鋸齒形設(shè)計(jì)，盡管可以防滑，但對(duì)于光腳的農(nóng)民來(lái)說(shuō)卻扎腳，非常不便，不久這個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題就整改到位。

不僅如此，雷沃重工在號(hào)稱(chēng)“萬(wàn)島之國(guó)”的印尼全境還建立了完善的服務(wù)體系，海外服務(wù)隊(duì)員長(zhǎng)期駐扎在屬地進(jìn)行駐點(diǎn)服務(wù)，農(nóng)忙季節(jié)為用戶(hù)提供上門(mén)維修服務(wù)、“一對(duì)一”用戶(hù)跟蹤回訪等貼心的“保姆式服務(wù)”。同時(shí)在多個(gè)大型島嶼建成了配件庫(kù)，消除了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)，贏得了印尼政府農(nóng)業(yè)部和廣大用戶(hù)的支持和認(rèn)可，有力推動(dòng)了雷沃水稻機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)量的提升。功夫不負(fù)有心人，東南亞市場(chǎng)水稻機(jī)銷(xiāo)量從當(dāng)初的十幾臺(tái)年銷(xiāo)量，迅速攀升為當(dāng)?shù)貒?guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，且“后勁”十足。

“用了三年多，就出現(xiàn)過(guò)兩回皮帶問(wèn)題，換了幾次機(jī)油，非常放心。”來(lái)自北蘇門(mén)答臘省的用戶(hù)戴巴多拍著身旁的雷沃水稻機(jī)激動(dòng)地說(shuō)，“我這臺(tái)雷沃水稻機(jī)是2014年3月份買(mǎi)的，那還是雷沃第一批投放在印尼的縱軸流收割機(jī)。農(nóng)忙季節(jié)我開(kāi)著它一天工作14-15個(gè)小時(shí)，收割效果非常好，成了我發(fā)家致富的好幫手。”

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃重工近年來(lái)加速對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，在歐洲區(qū)域完成海外全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)歐洲屬地化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)亞、非市場(chǎng)的發(fā)展，在全球化發(fā)展道路上，東西雙向推進(jìn)，為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”全球發(fā)展打通了一條新路徑。

伴隨著全球化發(fā)展的腳步，“一帶一路”的布局正徐徐展開(kāi)。雷沃重工有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級(jí)的同時(shí)，積極擴(kuò)大在東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家的“朋友圈”，也在實(shí)戰(zhàn)中贏得了不俗的業(yè)績(jī)，在一帶一路沿線(xiàn)接連連斬獲大訂單。2017年，雷沃重工在東南亞市場(chǎng)各項(xiàng)核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)前所未有的新突破——實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)出口同比增長(zhǎng)15%，水稻機(jī)出口同比增長(zhǎng)33%，呈現(xiàn)出持續(xù)提升的良好態(tài)勢(shì)，已成為雷沃重工海外業(yè)務(wù)新的“增長(zhǎng)極”。