加強(qiáng)溝通，乘上“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)，保利走出去更加穩(wěn)健

徐念沙很清楚，走出去還是有很多困難的，“大家需要互相了解和找到合作點(diǎn)，這個(gè)過程中產(chǎn)生的困難和障礙，要解決需要時(shí)間、耐心和技巧?！彼f。

保利可以說一直活躍在一些區(qū)域的國際市場(chǎng)中?，F(xiàn)在隨著保利業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，如今參與“一帶一路”建設(shè)是保利自身發(fā)展到了一定階段面臨的必然選擇，也是積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)作為中央企業(yè)的責(zé)任，是集團(tuán)發(fā)展的主動(dòng)選擇。

保利集團(tuán)五項(xiàng)主業(yè)基本都處于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，而且大多做到了行業(yè)領(lǐng)先。房地產(chǎn)已經(jīng)多年位居國內(nèi)前三，規(guī)模和實(shí)力都已經(jīng)靠前，在房地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代的情況下，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)是首要任務(wù)。而且，房地產(chǎn)企業(yè)都在走出去，這是一個(gè)大潮流。保利地產(chǎn)和保利置業(yè)也在積極尋求全球化項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)。

有理有利有節(jié)，再加上保利集團(tuán)自身的實(shí)力，得以跨越了一個(gè)個(gè)障礙。如今，保利集團(tuán)更乘上了“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)，國際化步伐更加穩(wěn)健有力。

比如民爆板塊，保利目前處于國內(nèi)第一。保利做民爆業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就是成為國際一流的爆破服務(wù)提供商，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，除了要積極向國際領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)，更要積極布局海外，尤其是“一帶一路”沿線。這些國家和地區(qū)大多處于快速發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)等都離不開炸藥和爆破服務(wù)。

“‘一帶一路’非常有智慧，把許多國家通過歷史淵源給串在一起了，通過一個(gè)連接點(diǎn)，讓大家可以有一個(gè)很自然的結(jié)合點(diǎn)，在情感上拉近了距離，對(duì)周邊國家產(chǎn)生了很好的輻射作用。”徐念沙說。

徐念沙坦言，是今天的中國，給予了企業(yè)這種機(jī)會(huì)：大家不僅僅是平等交往，我們甚至成為座上賓。

“一帶一路”建設(shè)帶來更大發(fā)展平臺(tái)和更廣闊市場(chǎng)

“一帶一路”建設(shè)，對(duì)于中國企業(yè)、對(duì)于保利來說，意味著更大的發(fā)展平臺(tái)和更廣闊的市場(chǎng)空間。機(jī)遇方面，一是擴(kuò)大海外市場(chǎng)規(guī)模?！耙粠б宦贰毖鼐€65個(gè)國家總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟(jì)總量約21萬億美元，蘊(yùn)含了巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?、廣闊的市場(chǎng)拓展空間。

二是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加大企業(yè)在研發(fā)、技術(shù)、品牌上進(jìn)行新的投入，引導(dǎo)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和再升級(jí)。

三是提升企業(yè)創(chuàng)新能力。在適應(yīng)不同國家環(huán)境的同時(shí)，學(xué)習(xí)借鑒海外成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)在發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)路徑、商業(yè)模式的改革和創(chuàng)新。

挑戰(zhàn)方面，第一是人才團(tuán)隊(duì)方面，懂語言的不一定懂業(yè)務(wù)，懂業(yè)務(wù)的很多語言不行，兩方面都行的人才太少，而能夠協(xié)調(diào)好這兩種人才的團(tuán)隊(duì)也少。

第二是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)方面，有些國家政局不穩(wěn)，有些國家的文化、商業(yè)慣例和中國有很大差異，有些國家中國企業(yè)又太多了，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第三是配套設(shè)施和服務(wù)方面，金融也算是配套欠缺的一方面，這需要人民幣進(jìn)一步國際化。

在國際貿(mào)易壁壘增多、貿(mào)易摩擦增多的當(dāng)下，保利集團(tuán)的最大體會(huì)是要注重實(shí)現(xiàn)雙贏。

第一，重視對(duì)方國家對(duì)相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品的監(jiān)管措施。存在政策監(jiān)管或壟斷的資源型行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素較多，項(xiàng)目的投資論證和風(fēng)險(xiǎn)把控就非常重要。能夠有利于對(duì)方國家發(fā)展規(guī)劃、迫切需要的項(xiàng)目肯定受歡迎。

第二，樹立良好企業(yè)形象，構(gòu)建長(zhǎng)久友好合作關(guān)系。保利科技這方面是一個(gè)典型例子。在國內(nèi)的軍貿(mào)企業(yè)中，保利科技賣的基本都是別家的產(chǎn)品，其他企業(yè)也在賣，為什么對(duì)方要從保利科技買？就是因?yàn)槠髽I(yè)長(zhǎng)久以來在這些國家樹立的形象、做出的貢獻(xiàn)。

第三，要重視本地化。重視學(xué)習(xí)理解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化、宗教等社會(huì)環(huán)境，聘用當(dāng)?shù)厝瞬牛M建本地化團(tuán)隊(duì)，靈活運(yùn)用當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、法律規(guī)則，這些也很關(guān)鍵。

原來走出去是企業(yè)行為，如今有了“一帶一路”建設(shè)，便有了政府的倡議和政策上的配套。

對(duì)于保利而言，真正能夠走出去，參與到“一帶一路”建設(shè)中來，需要的還是企業(yè)的一顆恒心和不斷嘗試的態(tài)度。“機(jī)會(huì)看上去很多，但是要成事只有一定的概率，要想把概率變成現(xiàn)實(shí)，就得去接觸，接觸之后還要實(shí)實(shí)在在地做事。”徐念沙說，“就這樣，一件件去摳，一件件去談，鍥而不舍，爭(zhēng)取做成。即使不能成事，也是為下一次的成功積累經(jīng)驗(yàn)?！?/p>