知名互聯(lián)網(wǎng)品牌從來(lái)不是炒作出來(lái)的，我們經(jīng)常使用的微信、支付寶、微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都在某個(gè)方面解決了用戶的痛點(diǎn)。

比如微信，解決了大家短信費(fèi)用的問(wèn)題；

比如支付寶，解決了大家現(xiàn)金支付的問(wèn)題；

比如微博，解決了大家社交、近距離追星的問(wèn)題。

通過(guò)解決用戶的剛需和痛點(diǎn)而創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，才能夠刺破一個(gè)巨大的市場(chǎng)，才能讓用戶對(duì)產(chǎn)品的存在產(chǎn)生認(rèn)知。

互聯(lián)網(wǎng)和其它行業(yè)最大的不一樣就是：這個(gè)行業(yè)變化特別快，基本上三年就一個(gè)洗牌，五年就一個(gè)大的變化。

比如大家都覺(jué)得網(wǎng)易新聞、騰訊新聞在網(wǎng)絡(luò)新聞行業(yè)的地位已經(jīng)無(wú)可撼動(dòng)時(shí)，今日頭條APP在2012年橫空出世，此后憑借今日頭條和抖音雙動(dòng)力，字節(jié)跳動(dòng)公司撼動(dòng)了BAT的三國(guó)格局。

所以，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司很難靠自己過(guò)去做的某一款產(chǎn)品永遠(yuǎn)一招鮮吃遍天，永遠(yuǎn)屹立不倒。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要不斷地與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)持續(xù)地創(chuàng)新，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，才能使這個(gè)品牌不斷被附加新的內(nèi)涵。

很多互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)為產(chǎn)品做好了，品牌自然就打響了。實(shí)際上，做產(chǎn)品和做推廣是兩個(gè)問(wèn)題，獲取流量本身也是一種產(chǎn)品。

為了快速獲得流量，許多互聯(lián)網(wǎng)公司在初期都會(huì)“燒錢(qián)”來(lái)補(bǔ)貼用戶，但這種做法實(shí)際上是個(gè)無(wú)底洞。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶粘性比線下更難增加，當(dāng)你停止“補(bǔ)貼”時(shí)，也就是用戶離開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)。也可以說(shuō)，“燒錢(qián)”換來(lái)“留不下”的用戶，并不是有效推廣。

所以，為了達(dá)到有效推廣，需要針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)來(lái)切入，告訴用戶“為什么選擇你”“為什么不選擇別人”。

在初期推廣時(shí)，主要是建立市場(chǎng)認(rèn)知度，提升用戶量。讓用戶搜得到，看到新產(chǎn)品的影響力。

可以使用小程序、H5活動(dòng)等簡(jiǎn)單快捷的方式，譬如誘導(dǎo)分享、扎心文案，促進(jìn)產(chǎn)品的裂變傳播。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。

比如母嬰電商APP，就可以和育兒KOL合作，或者上一些母嬰論壇發(fā)推廣貼；比如女裝品牌，就可以和時(shí)尚類(lèi)自媒體合作，或是邀請(qǐng)微博、小紅書(shū)上的KOL做社交推廣。

在推廣互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)，還需要帶著效果思維，即“每一次傳播都要帶來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)量”。

這里面提到的“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量”，不一定是及時(shí)發(fā)生的，比如鉑爵旅拍，我可能現(xiàn)在沒(méi)有拍婚紗照的需求，但是當(dāng)我需要的時(shí)候，我會(huì)使用該品牌。

此外，“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量”也不一定是量化指標(biāo)，可以是口碑推薦。比如Maigoo網(wǎng)，雖然我不是品牌運(yùn)營(yíng)方，但是別人詢問(wèn)我哪里查品牌排名靠譜時(shí)，我推薦了Maigoo網(wǎng)，那么這也可以視為“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量”。

任何傳播，吸引流量之后都不是結(jié)束，而是裂變的開(kāi)始。

像拼多多邀請(qǐng)好友拼團(tuán)，通過(guò)設(shè)計(jì)的裂變機(jī)制，獲得一個(gè)新用戶的同時(shí)也獲得了一個(gè)推廣者。用戶分享拼團(tuán)信息給朋友，自己可獲得低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也為拼多多帶來(lái)了新的用戶。

案例名稱： 支付寶錦鯉營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2018年10月

簡(jiǎn)介： 支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ，要抽取一位幸運(yùn)兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。

由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高，只選一個(gè)人，而且恰好選在國(guó)慶長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再加上各大合作的商家也紛紛前來(lái)自我宣傳，總共引起了300多萬(wàn)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了超過(guò)2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合了自身的品牌影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場(chǎng)相當(dāng)聰明的低成本營(yíng)銷(xiāo)策劃，且最后也帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)別的傳播效果。

案例名稱：拼多多砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品砍價(jià)到0元時(shí)，用戶便可免費(fèi)獲得該產(chǎn)品。

這種裂變不僅能促成高分享率，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看，砍價(jià)到0元，商家有所虧損，但是實(shí)際上，要“砍”到免費(fèi)非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

案例名稱：三只松鼠客服營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)介：三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果，而是賣(mài)萌服務(wù)。三只松鼠的客服和