淘品牌是淘寶商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新的品牌概念，是“淘寶商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的概念，經(jīng)過(guò)多年培育，較成功的淘品牌有三只松鼠、麥包包、韓都衣舍等。

2012年6月1日淘品牌正式更名為天貓原創(chuàng)，是指在天貓平臺(tái)上誕生成長(zhǎng)的年輕品牌，這些年輕品牌氣質(zhì)非凡，是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。

淘品牌可以說(shuō)是成在天貓，也限在天貓。淘品牌是天貓發(fā)展在特定階段的特定產(chǎn)物，那個(gè)時(shí)期天貓被層出不窮的假貨問(wèn)題所困擾，因此急需通過(guò)淘品牌這樣的新生事物來(lái)完成平臺(tái)形象的升級(jí)，淘品牌商家也可以通過(guò)天貓的大力扶持而迅速成長(zhǎng)。

但隨著大批傳統(tǒng)線下品牌開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)涌入天貓，天貓的資源不可避免地要向大品牌傾斜。這也從而導(dǎo)致淘品牌獲取流量的成本不斷提高，又因?yàn)樘云放瞥砷L(zhǎng)的過(guò)程過(guò)度依賴天貓，根基較弱，因此大量淘品牌被淘汰出局。

像是知名女裝淘品牌韓都衣舍在2016年首度跌出 天貓 雙十一女裝銷量前三的榜單，要知道，在2014年、2015年，韓都衣舍還是 天貓平臺(tái)女裝的第一、第二。直到2019年， 天貓 雙十一美妝品牌銷售排行榜中韓都衣舍已經(jīng)被擠到第8，下滑趨勢(shì)肉眼可見(jiàn)。

“上市”無(wú)疑是淘品牌最好的出路，2019年11月28日，良品鋪?zhàn)映晒νㄟ^(guò)證監(jiān)會(huì)首發(fā)申請(qǐng)。像良品鋪?zhàn)舆@樣在淘寶 天貓平臺(tái)上加速發(fā)展的消費(fèi)類上市公司，已經(jīng)達(dá)到55家，但數(shù)千個(gè)淘品牌，并不是每一家都能做到上市的體量。

不管是大的淘品牌，還是小的淘品牌，關(guān)鍵在于如何定義自家的品牌：最后你是要做平臺(tái)的附屬品還是要做自己的品牌。所以淘品想要拓寬前路，下沉到線下是切實(shí)有效的方法。

實(shí)際上，百草味、良品鋪?zhàn)?、蜀道香等休閑零食品牌都早已布局線下銷售。2017年7月百草味便率先與零售通合作，如今銷售額平均每月環(huán)比增長(zhǎng)15%以上，線下銷售額實(shí)現(xiàn)月均近兩千萬(wàn)元。蜀道香合作的線下小店也達(dá)到10萬(wàn)家。三只松鼠更是借助零售通下沉到線下的百萬(wàn)小店。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海曾說(shuō)過(guò)：“以互聯(lián)網(wǎng)的速度帶到線下，未來(lái)發(fā)展才真的具有無(wú)限可能。”

對(duì)外要拓展線下渠道，而對(duì)內(nèi)則要維護(hù)品牌價(jià)值和品牌形象。個(gè)別品牌線上渠道之間、線上和線下渠道之間價(jià)格差異過(guò)大，例如線下價(jià)格59元、普通平臺(tái)價(jià)格49元，但還有平臺(tái)價(jià)格20元。這樣無(wú)疑會(huì)損害消費(fèi)者對(duì)品牌的信心、滿意度和忠誠(chéng)度，直接影響品牌價(jià)值和品牌形象，也嚴(yán)重影響到實(shí)體店、商超、專賣店等渠道的合理利潤(rùn)。

另一方面也會(huì)干擾經(jīng)銷商正常的銷售，經(jīng)銷商利潤(rùn)大幅減少，就會(huì)對(duì)品牌漸漸喪失信心，可能會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)者的懷抱。另外，由于渠道環(huán)節(jié)的實(shí)際采購(gòu)量和銷售量存在差異，也導(dǎo)致公司生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)紊亂。

MAIGOO編輯認(rèn)為，淘品牌面臨困境，但從來(lái)沒(méi)有死去，每年依舊涌現(xiàn)出超過(guò)2000個(gè)“淘品牌”，這些淘品牌也是上市公司的“后備軍”。淘寶平臺(tái)的開(kāi)放、包容和持續(xù)創(chuàng)新，為中小商家提供了廣闊的上升空間。

對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，淘品牌給了他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái)。至于做大品牌后如何“擺脫”淘品牌的桎梏，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于中小商家而言實(shí)在太早。