共享自習(xí)室是位于寫字樓內(nèi)的收費(fèi)自習(xí)室。這種收費(fèi)自習(xí)室，成為了不少需要參加職業(yè)考試的白領(lǐng)或?qū)Ｐ目佳械膶W(xué)生的新選擇。西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授、博士生導(dǎo)師蔣玉石認(rèn)為，這是一種可行的商業(yè)模式，對(duì)這樣的業(yè)態(tài)是鼓勵(lì)和支持的，但是“共享自習(xí)室”的市場(chǎng)容量到底有多少，還需要進(jìn)一步的實(shí)踐考證。

基礎(chǔ)軟裝：獨(dú)立帶隔板學(xué)習(xí)桌、辦公椅、獨(dú)立燈源、綠植、臺(tái)燈、空調(diào)/暖氣、收銀臺(tái)、電腦、小型餐飲臺(tái)、咖啡機(jī)、飲水機(jī)、小黑板、自助售貨機(jī)、書架等；

可選軟裝：隔音降噪系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)等。

空間設(shè)置：明/暗格子間、共享大廳、會(huì)議室、雙人學(xué)習(xí)室、3-6學(xué)習(xí)室

1 .私密性

自習(xí)室的私密性要求每個(gè)座位有單獨(dú)的隔板，避免余光分散注意力，并且要建立起公共制度，如不能使用鍵盤、不能吃喝零食飲料、戴耳機(jī)必須調(diào)到不能打擾鄰座的音量等。

2.人性化

Maigoo編輯認(rèn)為，每個(gè)座位至少兩個(gè)的插座，最好是帶USB接口的，二三頭插口也必須要有，保證會(huì)員能正常是用電腦，給手機(jī)充電等等，體現(xiàn)人性化的管理與布置。

3. 緊迫性

為會(huì)員創(chuàng)造緊迫感，能促進(jìn)消費(fèi)欲望，在這方面可設(shè)置排行榜如每周、每日學(xué)習(xí)排行榜，并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)措施，并公布各類考證、考試信息，掛在最顯眼的位置。

租金：一二線城市租金普遍較高，小型自習(xí)室月租金1萬元起步；

人工：創(chuàng)始人可親力親為節(jié)省人工，一二線城市若請(qǐng)人，人工成本普遍在4000元以上，至少需要2-3人；

宣傳：主要花費(fèi)在海報(bào)、傳單制作及派發(fā)，相關(guān)活動(dòng)策劃等。

年齡：20-35歲

職業(yè)：想考研、考公、考證或渴望自我提升的白領(lǐng)上班族，以及大學(xué)生群體

需求：有一個(gè)安靜、舒適、不被人打擾，能長(zhǎng)期沉靜在學(xué)習(xí)中的環(huán)境

痛點(diǎn)：學(xué)習(xí)自制力差，容易受環(huán)境印象而無法集中精神，但對(duì)學(xué)習(xí)的渴望程度較高

交通問題：地鐵口為最佳位置

租金價(jià)格：租金價(jià)格越低越好

人群聚集：選年輕人多、學(xué)習(xí)需求旺盛的地方，如寫字樓、大學(xué)城等。

推廣：目前市面上主流獲客方式是大眾點(diǎn)評(píng)和微信公眾號(hào)，部分自習(xí)室也會(huì)在小紅書上投放廣告。線下推廣可通過在各寫字樓、大學(xué)城派發(fā)傳單和海報(bào)，并設(shè)置1-10元不等的體驗(yàn)價(jià)，吸引人群體驗(yàn)付費(fèi)。后期可通過舉辦各類學(xué)習(xí)活動(dòng)擴(kuò)大影響力，培養(yǎng)會(huì)員長(zhǎng)期付費(fèi)意愿。

付費(fèi)制度：按時(shí)計(jì)費(fèi)、按日計(jì)費(fèi)、包月計(jì)費(fèi)，儲(chǔ)值卡

增值服務(wù)：免費(fèi)提供熱水、飲料、小零食，同時(shí)可付費(fèi)使用智能門禁、智能儲(chǔ)物柜等

自習(xí)室的裝修布置、付費(fèi)制度、服務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)模式等存在著同質(zhì)化，如何針對(duì)不同人群創(chuàng)造不同的需求服務(wù)，還是需要很長(zhǎng)時(shí)間摸索的。

共享自習(xí)室并沒有多少技術(shù)含量，但真正能實(shí)現(xiàn)盈利的自習(xí)室，普遍都是能充分為客源創(chuàng)造人性化管理與服務(wù)的，并在裝修布置、推廣運(yùn)營(yíng)有細(xì)節(jié)性。

如果主要依賴地推和免費(fèi)試用獲客，銷售邊際成本很高，容易形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)行業(yè)存在地緣性特點(diǎn)，客群相對(duì)是比較穩(wěn)定，并且分布有區(qū)域性。