2020年已走向尾聲,受全球疫情的影響,這一年大大小小的企業(yè)過(guò)得并不輕松,但網(wǎng)上各大品牌仍有不少經(jīng)典案例值得我們學(xué)習(xí)。這些營(yíng)銷(xiāo)事件有的是籌謀已久,有的則是意外之喜,但每一則事件都曾引發(fā)全民熱議。下面就跟隨MAIGOO小編一起來(lái)回味一下2020成功的營(yíng)銷(xiāo)案例,看看哪些事件當(dāng)初曾刷屏過(guò)你的朋友圈。
案例時(shí)間:2020年春節(jié)期間
營(yíng)銷(xiāo)策略:免費(fèi)上線網(wǎng)絡(luò)
案例說(shuō)明:一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓2020春節(jié)檔還未開(kāi)始就已結(jié)束,《唐人街探案3》《囧媽》《姜子牙》《奪冠》《緊急救援》等熱門(mén)電影緊急撤檔。然而就在大家以為這個(gè)春節(jié)檔不能看電影的時(shí)候,徐崢導(dǎo)演的《囧媽》牽手字節(jié)跳動(dòng),電影登錄西瓜視頻免費(fèi)提供網(wǎng)友觀看,成為第一部在互聯(lián)網(wǎng)播放的春節(jié)檔電影。此起事件也是多贏局面,制片方收回電影成本,字節(jié)跳動(dòng)贏得全網(wǎng)級(jí)的傳播熱度。
案例時(shí)間:2020年2月份
案例策略:以退為進(jìn),賣(mài)萌求認(rèn)同
案例說(shuō)明:一場(chǎng)疫情讓“釘釘”收獲了巨大的流量,據(jù)MAIGOO編輯不完全統(tǒng)計(jì),疫情期間釘釘累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)十億次。但隨著釘釘成為絕大多數(shù)教師上網(wǎng)課的首選后,學(xué)生們開(kāi)始不樂(lè)意了,紛紛自發(fā)的給釘釘打上一星差評(píng)。眼看事件已經(jīng)逐步脫離調(diào)侃范疇,各類(lèi)負(fù)面口碑持續(xù)發(fā)酵,釘釘官方果斷在年輕人聚集的B站發(fā)布了一段《釘釘本釘,在線求饒》的鬼畜視頻,以賣(mài)萌、示弱的形象贏得學(xué)生的好感。
案例時(shí)間:2020年3月份
案例策略:顛覆認(rèn)知,反差效應(yīng)設(shè)計(jì)
案例說(shuō)明:一場(chǎng)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)能全國(guó)刷屏實(shí)在少見(jiàn),而“老鄉(xiāng)雞”就在2020年的3月份做到了。沒(méi)有鋪著紅地毯的寬闊舞臺(tái),也沒(méi)有金光閃閃的聚光燈,主講人也并非西裝革履,臺(tái)上只有斑駁的墻面,一塊破舊的黑板和懷舊的大喇叭。全國(guó)擁有800多家直營(yíng)店的老鄉(xiāng)雞用一場(chǎng)“簡(jiǎn)陋”的發(fā)布會(huì),成功的刷屏了朋友圈,也贏得了年輕人的五星好評(píng),讓品牌在全國(guó)得到一次巨大的曝光。
案例時(shí)間:2020年4月份
案例策略:第一代網(wǎng)紅引發(fā)熱議
案例說(shuō)明:作為第一代網(wǎng)紅,羅永浩老師一直在“網(wǎng)紅”和“企業(yè)家”兩個(gè)身份上反復(fù)橫跳。因企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,羅永浩不得不親自下場(chǎng)加入直播帶貨,并喊出了全網(wǎng)傳播的金句“不賺錢(qián),交個(gè)朋友”。大面積的推送活動(dòng)海報(bào),再加上抖音平臺(tái)的流量扶持,讓羅永浩的第一場(chǎng)直播人氣爆炸,交易總額超過(guò)1.1億元,總銷(xiāo)售件數(shù)超過(guò)90萬(wàn),累積觀看人數(shù)超過(guò)4800,自此直播帶貨也暫時(shí)成了羅老師的主業(yè)。
案例時(shí)間:2020年5月份
案例策略:反向營(yíng)銷(xiāo)形成話題討論
案例說(shuō)明:事件要從喜茶日常抽獎(jiǎng)?wù)f起,本是回饋?zhàn)约曳劢z的福利環(huán)節(jié),沒(méi)想到喜茶接連抽到茶顏悅色、星巴克和CoCo都可奶茶的粉絲,于是“喜茶又錯(cuò)付了”登上熱搜。不管這起事件的起源是巧合還是早有預(yù)謀,結(jié)果是喜茶錯(cuò)付話題吸引了7.5億閱讀量,5.9萬(wàn)的討論。在2020年7月份,借著之前“喜茶錯(cuò)付”的余溫,喜茶和茶顏悅色公布聯(lián)名消息,為這起事件創(chuàng)造了更多的談資。
案例時(shí)間:2020年7月份
案例策略:打破女性刻板印象
案例說(shuō)明:哪怕你不看綜藝,相信你也會(huì)從不同的渠道被迫了解了“乘風(fēng)破浪”、“姐姐們”這些關(guān)鍵詞。播放量12.3億,相關(guān)閱讀181億,討論771.7萬(wàn)就是這檔節(jié)目給出的最終成績(jī)。而在節(jié)目還未播出時(shí),相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)便已經(jīng)成功抓住受眾的情緒?!督憬恪吩陂_(kāi)播后利用全部30歲以上的女性藝人話題,準(zhǔn)確抓住大量女性用戶的情緒共鳴,重新定義了女團(tuán)選秀,為自己贏得不間斷的熱度。
案例時(shí)間:2020年6月份
案例策略:迎合市場(chǎng)需求,加深車(chē)企“人設(shè)”
案例說(shuō)明:2020年開(kāi)始,“人民需要什么,五菱就制造什么!”這句口號(hào)成了五菱汽車(chē)的“人設(shè)”。事實(shí)上,五菱汽車(chē)也確實(shí)做到了這個(gè)口號(hào),2月份疫情橫掃全國(guó),五菱汽車(chē)僅僅用了半個(gè)月的時(shí)間便改造生產(chǎn)線,開(kāi)始生產(chǎn)口罩、口罩機(jī)。6月地?cái)偨?jīng)濟(jì)興起,五菱便專門(mén)打造了一款適合擺地?cái)偟氖圬涇?chē)。五菱利用實(shí)際行動(dòng)讓品牌打上了家國(guó)情懷的烙印,也演繹了什么叫做:人民需要什么,五菱就造什么。
案例時(shí)間:2020年5月份
案例策略:利用情懷制造熱點(diǎn)
案例說(shuō)明:五四青年節(jié)之際,Bilibili網(wǎng)站專門(mén)邀請(qǐng)了國(guó)家一級(jí)演員60后的何冰發(fā)布了一個(gè)《后浪》演講。伴隨著激昂的背景音樂(lè)、動(dòng)情的文案,代表著“前浪”的何冰表示了對(duì)年輕一代“后浪”的理解和祝福,深深打動(dòng)了年輕一代的心。雖然事后這段“雞湯味”十足的演講出現(xiàn)了兩極分化的評(píng)論,有人贊揚(yáng)有人批評(píng),但這段營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是成功的,《后浪》一出,B站一夜之間股價(jià)大漲5%,增資34億元人民幣!
案例時(shí)間:2020年9月份
案例策略:借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
案例說(shuō)明:“秋天的第一杯奶茶”梗像颶風(fēng)一般,僅用了一天時(shí)間便席卷了朋友圈、QQ空間,甚至抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)也全部淪陷。實(shí)在說(shuō)不好這起事件是不是奶茶商家的一次集體營(yíng)銷(xiāo),但從當(dāng)天起各大奶茶品牌便默契的開(kāi)始借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),其中奈雪更是聯(lián)名德芙、大龍燚、農(nóng)夫山泉繼續(xù)炒熱話題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),“秋天第一杯奶茶”的刷屏讓多個(gè)品牌的奶茶銷(xiāo)售翻了3-4倍。
案例時(shí)間:2020年11月份
案例策略:借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
案例說(shuō)明:藏族漢子丁真的一段7秒短視頻火了,這個(gè)膚色黢黑、眼神清澈的小伙瞬間收獲了近500萬(wàn)點(diǎn)贊。丁真成為網(wǎng)紅是一個(gè)意外事件,但這時(shí)“國(guó)家隊(duì)”迅速出手,甘孜文旅簽下丁真,讓丁真擔(dān)任旅游形象大使,并拍攝宣傳片《丁真的世界》,讓丁真火遍全國(guó)。各地文旅官方微博也紛紛蹭熱點(diǎn),宣傳自家旅游業(yè)務(wù),于是全網(wǎng)關(guān)于丁真在四川還是在西藏等話題有著40多億的閱讀。
2019年已結(jié)束,回顧這一年,網(wǎng)上各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)事件層出不窮,有些甚至達(dá)到十億級(jí)話題熱度,...
當(dāng)懷舊逐漸成為一種常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象,品牌們?yōu)榱擞舷M(fèi)者而使出了「回憶殺」這一殺手锏,掀起了...
不管是制造熱點(diǎn)、蹭熱點(diǎn),還是廣告公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃,都需要掌握一年的重點(diǎn)...
自從中國(guó)錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng)引爆話題后,不少品牌也開(kāi)始跟風(fēng),蹭蹭熱度。層出不窮的錦鯉活動(dòng),一時(shí)間充...