在如今市場(chǎng)環(huán)境下,大眾對(duì)廣告和營(yíng)銷變得越來越敏感,本能會(huì)排斥大部分商業(yè)廣告。所以如何讓大眾明知道那是廣告,也愿意為它買單成了各大企業(yè)頭痛的問題。目前來說,“真誠(chéng)”是相對(duì)合適的答案,唯有讓大眾感受到了真誠(chéng),才會(huì)與之產(chǎn)生共情。2021年的十大營(yíng)銷案例中,就不乏有充滿真誠(chéng)的營(yíng)銷廣告,讓無數(shù)消費(fèi)者自發(fā)傳播。
案例時(shí)間:2021年1月份
營(yíng)銷策略:天王級(jí)流量+真誠(chéng)
案例說明:作為劉德華全球首個(gè)社交賬號(hào),劉德華入駐抖音理所當(dāng)然地受到了大家的期待,在發(fā)布了首條短視頻后,劉德華抖音賬號(hào)粉絲數(shù)暴漲至680萬,點(diǎn)贊量高達(dá)525萬。在抖音直播宣傳中,劉德華更是貫徹了“真誠(chéng)”二字,講述了自己從1981年正式出道以來的真實(shí)感受,充滿正能量和真誠(chéng),讓觀眾認(rèn)識(shí)到劉德華不僅是一個(gè)巨星,還是一個(gè)普通人。
案例時(shí)間:2021年3月份
營(yíng)銷策略:情感鏈接
案例說明:2021年三八婦女節(jié)來臨之際,NEIWAI以“微不足道,不分你我”為主題,推出了新的一組廣告大片及海報(bào)。影片中,八位亞洲女性講述著各自身體的故事,傳達(dá)彼此對(duì)于美的理解與態(tài)度,觀眾通過她們切實(shí)感受到了沒有一種身材,是微不足道的。這種獨(dú)特的女性觀察視角,讓不少女性為之共情,引發(fā)眾多女性的紛紛點(diǎn)贊。
案例時(shí)間:2021年3月份
營(yíng)銷策略:土酷營(yíng)銷
案例說明:優(yōu)酷聯(lián)合《鄉(xiāng)村愛情13》微博官宣推出“鄉(xiāng)村愛情系列”潮玩盲盒,其中包含了謝廣坤、趙四、劉能、謝大腳、宋曉峰等5個(gè)角色手辦。該活動(dòng)受到消費(fèi)者的熱情追捧,第一批盲盒預(yù)售6小時(shí)便宣告售罄,其價(jià)格也從236元炒到了260元。表面上,鄉(xiāng)村愛情受眾和盲盒產(chǎn)品的主流受眾年齡段有所差距,但所謂‘土到極致就是潮’,這種意想不到的結(jié)合產(chǎn)物卻大大提高了《鄉(xiāng)村愛情13》的熱度。
案例時(shí)間:2021年4月份
營(yíng)銷策略:借勢(shì)營(yíng)銷
案例說明:在小米新品發(fā)布會(huì)上,小米正式公布了全新版本的logo圖案,官方介紹此次更新由日本國(guó)際著名設(shè)計(jì)師原研哉操刀設(shè)計(jì)打造,新logo融入了東方哲學(xué)思考。沒想到新logo由于和原版太過相似,一經(jīng)發(fā)布便引來眾多網(wǎng)友的群嘲,紛紛@小米官方提醒其上當(dāng)了。實(shí)際上此次logo換新更像是一次精心策劃的營(yíng)銷造勢(shì),通過小米+原研哉+雷軍+新logo這個(gè)頂級(jí)流量配置,為小米帶來巨大流量。
案例時(shí)間:2021年5月份
營(yíng)銷策略:人設(shè)反差
案例說明:五月初,瑞星咖啡正式官宣簽下利路修為旗下“瑞幸冰咖推薦官”,順勢(shì)推出廣告片《瑞星咖啡YYDS》,在B站平臺(tái)刷下100W的播放量,微博也有1億+的話題閱讀量。在當(dāng)今時(shí)代,“人設(shè)”成了每個(gè)公眾人物必不可少的武器,而擁有著“不愛上班”這個(gè)人設(shè)的利路修在廣告片中一臉不情愿的演出,這種反差感迅速制造了高話題度,讓大眾自發(fā)傳播。
案例時(shí)間:2021年6月份
營(yíng)銷策略:洗腦式營(yíng)銷
案例說明:6月份,蜜雪冰城推出主題曲《你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜》,并且個(gè)別門店還發(fā)起了“當(dāng)面唱出這首歌,可以免費(fèi)領(lǐng)取一杯奶茶”的活動(dòng)。魔性的歌曲迅速刷屏社交媒體,在B站獲得1000萬+的播放量,在抖音上流量更是破億。實(shí)際上,這種洗腦式營(yíng)銷在很多年前就已經(jīng)盛行,比如當(dāng)年的腦白金廣告,因此營(yíng)銷方式不存在老與新之分,只要合理利用就能得到意想不到的效果。
案例時(shí)間:2021年6月份
營(yíng)銷策略:滿足消費(fèi)者新鮮感
案例說明:奶茶mini杯率先在小紅書這個(gè)平臺(tái)掀起一波熱潮,幾乎是同一時(shí)期,KFC、星巴克、喜茶、1點(diǎn)點(diǎn)、茶百道等一眾餐飲品牌都推出了自家的mini奶茶??傮w而言,迷你杯飲品是奶茶品牌對(duì)產(chǎn)品的一種微創(chuàng)新,mini杯顏值更高、解決了很多女生想喝但又不敢多喝的“負(fù)擔(dān)”,同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的獵奇心理,也大大增強(qiáng)了各大品牌的傳播性。
案例時(shí)間:2021年8月份
營(yíng)銷策略:有趣、直觀
案例說明:小度智能巨屏電視V86產(chǎn)品發(fā)布后,官方推出了一系列“注意!別XXX我的廣告”等不同場(chǎng)景的海報(bào),引發(fā)全網(wǎng)6000多萬的閱讀。此次營(yíng)銷官方放棄了一般數(shù)碼產(chǎn)品在推廣時(shí)會(huì)使用的宣傳性能、參數(shù)等方式,而是用生活中一系列常見的產(chǎn)品,比如卷簾門、床、公交廣告牌、足球門框等場(chǎng)景來類比出86英寸的小度智能巨屏電視,給了用戶一個(gè)最直觀的參照物。
案例時(shí)間:2021年11月份
營(yíng)銷策略:名人效應(yīng)+饑餓營(yíng)銷
案例說明:迪士尼的新角色“玲娜貝兒”紅了,這只本身并沒有多少故事的小狐貍,僅憑自身的可愛和美貌,一出道便火爆網(wǎng)絡(luò),成為迪士尼新晉的頂流女明星。回顧玲娜貝兒走紅的過程,名人效應(yīng)在其中起到了很大的作用,在玲娜貝兒周邊還未正式開賣時(shí),白鹿、金晨、周雨彤、趙露思、徐藝洋等一眾女星就發(fā)出了與玲娜貝兒的合照,幫助這只小狐貍炒熱度。
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