農(nóng)夫山泉的營銷策略

1、品牌質(zhì)量策略

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

2、價(jià)格差異化策略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

3、廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這一廣告主題鮮明、簡潔、凝練，突出了農(nóng)夫山泉水質(zhì)的特點(diǎn)。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，將天然無污染的水質(zhì)、口感展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓天然水健康水的形象深入人心。

與其他品牌打造自嗨營銷概念不同的是，農(nóng)夫山泉基本上每個(gè)產(chǎn)品推廣，都采用了紀(jì)錄片的模式，將農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的“秘密”進(jìn)行1:1的還原，讓用戶對(duì)農(nóng)夫山泉“天然·健康”的營銷理念有了更清晰與立體的認(rèn)知。

4、設(shè)計(jì)策略

農(nóng)夫山泉每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，都可以稱得上是獨(dú)一無二。據(jù)農(nóng)夫山泉消息稱，其高端玻璃瓶水一共經(jīng)歷了50余稿、300多個(gè)設(shè)計(jì)，經(jīng)過3年時(shí)間，才成就了現(xiàn)在市面上流傳的產(chǎn)品。同時(shí)，在這款高端水原有的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念上，農(nóng)夫山泉結(jié)合中國傳統(tǒng)文化推出了十二生肖瓶，其惟妙惟肖的設(shè)計(jì)估計(jì)品牌在設(shè)計(jì)上也花了不少的小心思。

在嬰兒水的設(shè)計(jì)中，農(nóng)夫山泉在瓶身設(shè)計(jì)上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，更適合育嬰人群。農(nóng)夫山泉學(xué)生礦泉水就更有趣了，獨(dú)立設(shè)計(jì)具有專利的瓶蓋，加上充滿童真童趣的瓶身，給人帶來極強(qiáng)的視覺沖擊，加上契合學(xué)生用戶群體的瓶蓋設(shè)計(jì)，給用戶帶來舒適的使用體驗(yàn)感。

農(nóng)夫山泉的經(jīng)營理念

1、環(huán)保理念

農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭。農(nóng)夫山泉認(rèn)為，只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，任何人工水都難以比擬。

2、天然理念

堅(jiān)持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持在遠(yuǎn)離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過程在水源地完成。您喝的每一瓶農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過了漫長的運(yùn)輸線路，從大自然遠(yuǎn)道而來。農(nóng)夫山泉占據(jù)八大優(yōu)質(zhì)的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖、貴州武陵山、陜西太白山、新疆天山、四川峨眉山。

3、健康理念

農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》表明，不論飲食結(jié)構(gòu)豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質(zhì)和微量元素。因此，農(nóng)夫山泉認(rèn)為，飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對(duì)在水中添加任何人工礦物質(zhì)。

【農(nóng)夫山泉產(chǎn)品選購>>】