2022年，是中國(guó)乃至全球近幾十年來(lái)改變最大的一年，俄烏沖突、中美博弈，世界疫情持續(xù)反復(fù)，宏觀環(huán)境的影響，不斷在縮緊消費(fèi)者的欲望，美縫經(jīng)銷商的交付和履約成本變的越高。

前段時(shí)間和磚麗河南林州市的經(jīng)銷商劉總交流，這位經(jīng)銷商就很感慨。劉總偶然發(fā)現(xiàn)美縫是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，在14年的時(shí)候就開(kāi)始做美縫了！在2020年廣東建博會(huì)上看到了磚麗美縫，他持續(xù)了解公司背景和實(shí)力，毅然選擇加盟磚麗美縫，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)！

但是疫情2年來(lái)，他也非常地焦慮，一方面是來(lái)自于行業(yè)的壓力，另外一方面，也來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)卷。劉總深知沒(méi)有一成不變的生意，更沒(méi)有一招就能吃遍天的經(jīng)營(yíng)手段。時(shí)代和市場(chǎng)快速變化，美縫經(jīng)銷商也要隨著這個(gè)時(shí)代不斷優(yōu)化調(diào)整和升級(jí)。難點(diǎn)在于，應(yīng)該怎樣升級(jí)呢？讓我們看看林州市的劉總是怎么做的。

01

擴(kuò)大人脈，提升專業(yè)知識(shí)

有一句流行語(yǔ)，叫“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你是誰(shuí)更重要”，強(qiáng)調(diào)的是人脈的重要性，這句話不見(jiàn)得適合每個(gè)人，但一定適合每一個(gè)生意人。劉總在當(dāng)?shù)鼐嗄?，人脈廣，應(yīng)酬也很多，與瓷磚衛(wèi)浴、家裝專賣店、裝修公司等達(dá)成合作意識(shí)，相互轉(zhuǎn)介紹，提高簽單率。劉總也會(huì)主動(dòng)去嘗試外出學(xué)習(xí)，而且是專業(yè)類的內(nèi)容，以專業(yè)的知識(shí)打動(dòng)客戶。

02

提升團(tuán)隊(duì)能力

美縫業(yè)務(wù)模型相對(duì)簡(jiǎn)單，也不太需要有系統(tǒng)的管理能力，團(tuán)隊(duì)上的管理也比較簡(jiǎn)單。劉總很擅長(zhǎng)分工，讓擅長(zhǎng)施工的人去施工，擅長(zhǎng)與客戶交流的人去跑業(yè)務(wù)。工作分配上也要保持談單與施工之間的平衡，讓施工的速度能夠跟上談單的速度，不讓負(fù)責(zé)談單的人過(guò)分清閑，不讓負(fù)責(zé)施工的人過(guò)分勞累。

03

品牌深度運(yùn)營(yíng)

流量碎片化是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，對(duì)于美縫經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，單單依托口碑，不會(huì)打廣告，不善于宣傳自己，只會(huì)讓路越走越窄。劉總主推磚麗抗菌全效系列，他價(jià)格不高，質(zhì)量有保障，性價(jià)比越高，同時(shí)也推定制彩砂，布局高端市場(chǎng)。通過(guò)電梯廣告、車體廣告、建材聯(lián)盟，不間斷推廣！

我覺(jué)得美縫經(jīng)銷商也有很多進(jìn)化方式，其實(shí)美縫還是一個(gè)非常好的生意，特別是在疫情當(dāng)下，相比其他行業(yè)，美縫行業(yè)受到的沖擊相對(duì)較小，關(guān)鍵在于，應(yīng)該怎樣結(jié)合于自身的資源、能力和優(yōu)勢(shì)，完成自身的優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整出更好的生意模型。