2024年5月7-8日，以“同心同行，敢戰(zhàn)敢拼”為主題的櫻雪營銷鐵軍2024年第一季度全國營銷會議在櫻雪集團中山總部召開，櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、HR總監(jiān)李丹萍、售后部部長鄧燦華、銷售部部長王茹、市場部部長陳玉霞及營銷中心全體人員參與了此次會議。

此次大會意義重大，全國櫻雪營銷戰(zhàn)士們齊聚一堂，系統(tǒng)性對櫻雪2024年1-4月的工作進行復盤和總結，并隆重宣布——為統(tǒng)籌執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針，落實營銷路徑抓手，幫助提升營銷團隊專業(yè)服務能力，經(jīng)公司研究決定全國成立華東、華南、華北、西南、西北五個大區(qū)來更好服務市場、利用團隊服務客戶。

戰(zhàn)略深耕，布局新篇

會議上，櫻雪集團董事長李榮坤發(fā)表了重要的講話。他強調了“優(yōu)質客戶儲備”與“空白市場開發(fā)”對于公司長遠發(fā)展的重要性，并要求全體營銷人員積極行動，深入市場，擴大客戶基礎，同時加強對優(yōu)質客戶的幫扶與管理，做到“消費者滿意，經(jīng)銷商賺錢”。

為實現(xiàn)上述目標，李榮坤董事長對全體櫻雪營銷鐵軍提出了具體要求：必須根據(jù)一季度的業(yè)績進行深入的復盤總結，清晰定位自我角色，并勇于主動出擊，結交新朋友，利用自身資源和優(yōu)勢，每月拜訪優(yōu)質客戶，構建堅實的客戶儲備體系。此外，還需切實做好對優(yōu)質運營商的幫扶和管理工作，發(fā)揮優(yōu)勢、強化合作，同時積極探尋新的銷售渠道和領域，以加強空白市場的開發(fā)。

在市場推廣方面，李榮坤董事長分享了櫻雪品牌的最新戰(zhàn)略動向。櫻雪再次投入千萬廣告費用，全年在CCTV-13《新聞30分》黃金時段進行廣告宣傳，以借此提升品牌知名度和影響力。他要求營銷人員在拜訪客戶時，不僅要充分展示櫻雪的企業(yè)文化和實力，更要將品牌的核心價值和愿景傳遞給每一位合作伙伴。

同時他宣布櫻雪集團新總部大樓、國家級實驗室和全自動化生產(chǎn)廠房即將在24年年底進駐使用，為櫻雪鑄造“百年品牌”宏偉藍圖做好充分準備。未來，櫻雪將繼續(xù)加大在技術研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，不斷提升產(chǎn)品高性價比和差異化，以增強品牌競爭力，并進一步擴大市場份額。

營銷鐵軍，同心同行

櫻雪集團副總裁陳總在《讓我們成為營銷鐵軍》的分享中，為2024年第二季度的營銷工作繪制了清晰的藍圖。

她首先復盤24年1-4月業(yè)績情況，提出述職的要求和標準，強調“同心同行”不僅是會議的主題，更是要求全體營銷鐵軍持續(xù)強化和提升團隊之間的緊密合作與協(xié)同作戰(zhàn)能力。

陳總明確了今年的營銷關鍵詞和理念，即“相互成就、相互依賴、同頻共振、共同成長、共創(chuàng)價值、共贏市場”。她強調，奮斗 成長=賺錢?？偛客ㄟ^成立華東、華南、華北、西南、西北五個大區(qū)，在通過區(qū)域化的管理，更加精準地把握市場動態(tài)，深化市場服務，精準滿足市場需求，并充分發(fā)揮各區(qū)域團隊的專業(yè)能力和協(xié)作精神，提升營銷專業(yè)服務水平。

陳總強調作為大區(qū)，要有能力統(tǒng)籌區(qū)域市場，帶領業(yè)務團隊和幫扶客戶達成目標，成為客戶的老師和教練，把客戶追隨者培養(yǎng)成行業(yè)的領導者。陳總用“領導力十律”作為大區(qū)的行動指南，要求他們做到：承擔責任、解決難題、密切聯(lián)系團隊、講故事、當老師、從失敗中學習、反思、深思、認識自己、成為自己，將解決難題變?yōu)楝F(xiàn)在的“直面難題”。

最后陳總和大家分享“大區(qū)要具備的能力——領導力”，強調領導力是動員團隊和客戶一起解決市場難題，既要業(yè)績也要有自己原則和底線，做到以下具體行動：

1. 精準掌控市場動態(tài)，包括競爭對手的實時信息，以便快速調整策略；

2. 提高招商能力和優(yōu)質客戶儲備；

3. 懂得產(chǎn)品培訓與團隊培養(yǎng)，提升團隊整體的專業(yè)素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力；

4. 加大市場動銷力度，通過會議營銷等手段增強品牌影響力；

5. 提升協(xié)調能力與統(tǒng)籌能力，確保各項工作高效、有序進行；

6. 加大地區(qū)市場品牌動作，如廣告投放等，持續(xù)提升品牌知名度與影響力。

述職匯報，全面復盤

區(qū)域精英們齊聚一堂，共同進行了一場深入細致的述職匯報。在這次會議上，各位大區(qū)和區(qū)域總監(jiān)針對2024年1月至4月的工作進行了全面的復盤，深入思考、反省并進行了必要的調整。他們不僅深入剖析了存在的問題，更努力挖掘出問題的根源，以期為未來工作提供有力的改進方向。

與此同時，基于對公司戰(zhàn)略方針的深入理解、對市場變化的敏銳洞察以及對團隊發(fā)展情況的精準把握，他們共同制定了第二季度的區(qū)域市場規(guī)劃和行動計劃。這些規(guī)劃和計劃旨在進一步優(yōu)化和提升區(qū)域工作，確保能夠高效執(zhí)行，以實現(xiàn)既定的目標和業(yè)績。

櫻雪營銷鐵軍2024年第一季度全國營銷會議圓滿落幕，正如陳總在會議上寄語全體區(qū)域負責人——“櫻雪營銷鐵軍，做人要有情有義，做業(yè)績就要像狼一樣!“她希望這句話能成為大家前進的動力和信念的支撐，助力每位成員實現(xiàn)自我價值，共同鑄就櫻雪的輝煌未來，以拼搏贏得未來！