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銷售必讀十大書籍

十本銷售人員必讀經(jīng)典書籍 營(yíng)銷書籍排行榜前十名 提高銷售技巧的書推薦
本原創(chuàng)文章由 MAIGOO榜單研究員369號(hào) 上傳提供 2023-04-18 評(píng)論 發(fā)布 糾錯(cuò)/刪除 版權(quán)聲明 0
關(guān)于銷售的書籍有很多，但是哪些才真正值得反復(fù)閱讀呢？本文Maigoo小編就跟大家分享下十本銷售人員必讀經(jīng)典書籍，有《影響力》《營(yíng)銷管理》《一個(gè)廣告人的自白》《定位》《賣輪子:選擇最佳營(yíng)銷方式》《世界上最偉大的推銷員》等。在這些提高銷售技巧的書籍中，你看過(guò)哪些呢？
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營(yíng)銷經(jīng)典書籍排排榜，CNPP小編主要依據(jù)書籍的影響力、好評(píng)度、暢銷度、所獲榮譽(yù)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注指數(shù)、公眾知名度等多項(xiàng)信息，并綜合參考互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)排行榜/榜單進(jìn)行推薦。榜單僅供參考，數(shù)據(jù)截止至2023年4月10日，如有疑問(wèn)，歡迎在末尾評(píng)論/批評(píng)指正。為我喜歡的投票>>

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銷售必讀十大書籍
《財(cái)富》雜志評(píng)為最睿智圖書之一豆瓣8.6
銷售必看的書籍名單中，必有《影響力》?！队绊懥Α肥敲绹?guó)著名社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼編著的一部關(guān)于從實(shí)踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說(shuō)明、樹(shù)立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大成功的書籍。《影響力》一書抓住了人性弱點(diǎn)這一點(diǎn)，書中列舉了大量的案例對(duì)人的固定行為模式進(jìn)行了說(shuō)明，從中概括了如何去提升自己在社會(huì)中的影響力。該作品已被翻譯成26種語(yǔ)言，在全球售出了200萬(wàn)冊(cè)，并被《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀的最睿智的圖書之一。這本書籍每個(gè)人都應(yīng)該看一看。 【 詳細(xì)>>】
世界公認(rèn)的營(yíng)銷教科書/營(yíng)銷指南豆瓣9.0
1962-1967年，科特勒教授用5年時(shí)間完成了一部影響世界50多年的巨著《營(yíng)銷管理》。這部“營(yíng)銷圣經(jīng)”最先被芝加哥大學(xué)用作市場(chǎng)營(yíng)銷課程教材，現(xiàn)已成為世界公認(rèn)的營(yíng)銷課程教材，被翻譯成25種語(yǔ)言，廣泛用于本科生和研究生的教學(xué)。本書還曾被《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選為有史以來(lái)最偉大的50本企管圖書之一。不管是資深學(xué)者，還是研究營(yíng)銷理論的新人；上至企業(yè)的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營(yíng)銷管理》都是一部經(jīng)典的教科書和營(yíng)銷指南。 【 詳細(xì)>>】
“現(xiàn)代廣告教皇”的經(jīng)典著作豆瓣8.3
《一個(gè)廣告人的自白》是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物大衛(wèi)·奧格威的著作。本書自出版以來(lái)，已被譯成二十余種文字出版，全球銷量超過(guò)150萬(wàn)冊(cè)，被稱為“現(xiàn)代廣告教皇”的經(jīng)典著作，在過(guò)往的廣告史上可能是對(duì)廣告人影響較大的一本，很少有廣告人沒(méi)有看過(guò)這本書，一直到現(xiàn)在應(yīng)該還是，相信未來(lái)還是這樣。同樣，該書也很適合營(yíng)銷人員閱讀，是銷售人員必讀經(jīng)典書籍。從事?tīng)I(yíng)銷工作的人，是廣告人的客戶，對(duì)他們來(lái)講，這本書應(yīng)是更好地了解廣告業(yè)及廣告人的書。 【 詳細(xì)>>】
“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名豆瓣8.2
《定位》作者是艾·里斯，克·特勞特，主要是給你介紹銷售過(guò)程中的定位客戶方法。本書提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是銷售人員必讀經(jīng)典書籍。2009年，《定位》一書被財(cái)富雜志評(píng)選為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。 【 詳細(xì)>>】
《賣輪子:選擇最佳營(yíng)銷方式》是中央編譯出版社出版的圖書，作者是杰夫·科克斯、霍華德·史蒂文斯。本書講述了主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司，每一階段的發(fā)展都會(huì)遇到類似的問(wèn)題，先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開(kāi)營(yíng)銷的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的真諦，是一本提高銷售技巧的書籍。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風(fēng)格、選擇適合的銷售工作。如果你是營(yíng)銷管理者，這本書將幫你制定營(yíng)銷策略、選擇銷售人員。如果你在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這本書將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準(zhǔn)自身定位。 【 詳細(xì)>>】
《銷售的革命》作者是尼爾·雷克漢姆、約翰·德文森蒂斯，講述了價(jià)值如何重新決定采購(gòu)決策等知識(shí)。尼爾·雷克漢姆是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗、SPIN售模式創(chuàng)始人、以研究提高銷售效率和成功率的先驅(qū)者而著稱。在買購(gòu)網(wǎng)小編看來(lái)，《銷售的革命》絕對(duì)是位列營(yíng)銷書籍排行榜前十名的書籍。這本書在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來(lái)了劃時(shí)代的革命，值得每一位營(yíng)銷人員的細(xì)細(xì)品讀。 【 詳細(xì)>>】
營(yíng)銷書籍名單中，maigoo小編推薦暢銷書作家威廉·龐德斯的《無(wú)價(jià)》。在本書中，作家威廉·龐德斯通揭示了價(jià)值的隱性心理學(xué)。價(jià)格不僅僅是數(shù)字，更是一種非常有效的營(yíng)銷策略。在本書中，價(jià)格背后的心理奧秘，商家定價(jià)的小把戲，菜單中的價(jià)格陷阱，各種價(jià)格知識(shí)應(yīng)有盡有，要做營(yíng)銷必須得讀，不做營(yíng)銷也值得品味。 【 詳細(xì)>>】
《世界上最偉大的推銷員》作者是奧格·曼狄諾，這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。本書一經(jīng)問(wèn)世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬(wàn)，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無(wú)減。該書講述了一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。這本書振奮人心，激勵(lì)斗志，書中的成功理念改變了許多人的命運(yùn)，是最適合銷售看的書籍之一。 【 詳細(xì)>>】
《引爆點(diǎn)》全稱《引爆點(diǎn)：如何引發(fā)流行》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作，作者是作家馬爾科姆·格拉德威爾。書中提到的一個(gè)觀念，說(shuō)明許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發(fā)現(xiàn)其中的因素，說(shuō)明如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動(dòng)起一個(gè)流行潮，是非常適合銷售看的書籍。 【 詳細(xì)>>】
《參與感》全稱《參與感：小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》，由中信出版社出版，作者是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)。本書曾獲得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2014年管理類圖書暢銷榜第一位，之后被譯成英法日韓等9語(yǔ)種譯本，是中信出版社集團(tuán)輸出語(yǔ)種和版本最多的國(guó)內(nèi)經(jīng)管書之一，成為全球發(fā)燒友研究讀本，其中英文版由全球最知名出版社之一的麥格勞希爾面向全球發(fā)行，是營(yíng)銷人人手一冊(cè)的必讀書籍。 【 詳細(xì)>>】

更多提高銷售技巧的書推薦：

《科特勒營(yíng)銷思維》(美)菲利普?科特勒

《營(yíng)銷拐點(diǎn)突圍》劉春華

《再造銷售奇跡/解決方案銷售》(美)基斯·伊迪斯

《怪誕行為學(xué)》(美)丹·艾瑞里

《SPIN銷售巨人》(美)尼爾·雷克漢姆

《金鑰匙》(英)喬治?麥克唐納

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》(美)邁克爾·波特

《奧格威談廣告》(美)大衛(wèi)·奧格威

《創(chuàng)新的藝術(shù)》(美)湯姆·凱利

《管理品牌資產(chǎn)》戴維·阿克

《免費(fèi):商業(yè)的未來(lái)》(美)克里斯·安德森

《銷售中的心理學(xué)》崔西

《成交高于一切：大客戶銷售十八招》孟昭春

《絕對(duì)成交話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)》(美)邁克·舒爾茨/約翰·杜爾

《華爾街之狼：掌握直線銷售的藝術(shù)》(美)喬丹·貝爾福特

《顧客為什么購(gòu)買》(美)帕科·昂德希爾

《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》孫路弘

《銷售的第一修煉》(美)史蒂芬·謝夫曼

《戰(zhàn)略大客戶管理的7個(gè)關(guān)鍵》(澳)里斯

《購(gòu)買的真相》(美)丹·希爾

《如何清晰地表達(dá)》(美)帕特里克·亨利·溫斯頓

《客戶服務(wù)與客戶投訴，抱怨處理技巧》朱玉華

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