在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細情況，先提前咨詢好加盟商會有哪些權利，該品牌的發(fā)展情況，目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，不打無準備的戰(zhàn)。

在和總部談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱著認真的態(tài)度我來商討合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢的方法，不是來喝茶。

你來加盟就是為了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己加盟后能不能賺到錢，能不能享受售后服務，能不能長久合作等問題展開。

爭取好的權利結(jié)果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手里的核心技術、各種各樣帶來財源的人脈，對方才能認真對待你的談判，讓對方意識到，你能為他賺錢。

爭取加盟權利的談判，要嚴格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結(jié)果都要走正規(guī)程序。合同和開業(yè)資質(zhì)都要正規(guī)合法化，不要為了一點蠅頭小利，就搞不能維護自己權益的口頭協(xié)議。

在正確加盟權利的談判中，如果過分強調(diào)自己能獲得的權利，卻忽視對方該獲得的利益，這種無法雙贏的加盟，無論怎么談，都是無法長久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎上。

一般的加盟企業(yè)都會禁止加盟商私下進貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認為總部的供貨價格偏高，于是爭端便產(chǎn)生了。加盟商在簽立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以后在運作中吃虧。

通常加盟企業(yè)為確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定范圍內(nèi)再開設第二家分店。但是當這個加盟企業(yè)因為旗下的加盟店已達飽和狀態(tài)時，為了擴大盈利渠道，往往會投機取巧地發(fā)展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。因此，加盟商為保障自身權益，在簽約之前，最好先和加盟企業(yè)商量一下商圈保障的問題。

一些加盟企業(yè)為保護經(jīng)營技術及知識產(chǎn)權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之后的一段時間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同的行業(yè)。這一規(guī)定無可厚非，但是這個“不得從事與原加盟店相同的行業(yè)”的規(guī)定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業(yè)達成共識。因為時間太長，會影響加盟商往后的工作權益。

一般的加盟合約內(nèi)容條款比較多，不過通常加盟企業(yè)都會把主動權握在自己手里，例如在合約中申明“本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規(guī)章辦理”。如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。因為管理規(guī)章是由總部制定的，總部可以隨時修改、為所欲為，屆時加盟商就只好任由總部擺布了。

一般的合約上，加盟企業(yè)都會以企業(yè)所在地的法院作為管轄法院，這不利于加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應和加盟企業(yè)談判，以讓加盟合約達到公平公正。

合同期限長短有無規(guī)定，期滿后可否續(xù)約，如果答案都是“是”，那么條件是什么?如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業(yè)進行協(xié)商了。

加盟金到底包含哪些項目？其包括開張時的存貨或新貨嗎？多少自備款可開始營業(yè)？是否須繳納定期權利金？如何計算？如何給付？特許者是否提供記帳、報稅等服務？如有，是否須額外繳交費用？是否必須加入合作廣告計劃？其費用的分攤?cè)绾斡嬎?？特許者提供哪些產(chǎn)品或促銷服務？

加盟企業(yè)是否為加盟商提供培訓員工的幫助，是不是錢交了以后就不再提供了?如果加盟商擔心這個問題，那就應該和加盟企業(yè)具體協(xié)商一下這個問題。

關于供應鏈和物流問題，必須用文字對品牌企業(yè)明確責任，很多經(jīng)營最后出現(xiàn)在這個問題上，有過例子，廠商發(fā)錯貨，加盟者反饋總部，總部讓寄回換貨，廠商嫌物流費貴拒收，總部跟廠商踢皮球，根本解決不了問題。

一定要明確品牌企業(yè)按供貨開具發(fā)票的責任。對于關于開票收費的企業(yè)我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業(yè)才能更長久地生存和發(fā)展。

該品牌項目的技術高度，關系到競爭力度。項目是否是易復制的，是否能有技術含量，企業(yè)是否有長期研發(fā)新品的準備工作。

如不是長期項目，那這些掙錢項目是否對自己以后的發(fā)展方向有幫助。（不是賺錢就可以，有些項目的生命周期很短的，如果5年就被社會淘汰，那么你又要重新找項目了。投資的風險再次降臨。不劃算！）