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一、事業(yè)選擇的六大原則：

1、 自己的知識(shí)、能力、財(cái)力、資源與未來(lái)的事業(yè)相匹配；

2、 所服務(wù)的客戶能持續(xù)重復(fù)消費(fèi)、大量購(gòu)買；

3、 能為未來(lái)事業(yè)更大的發(fā)展積累高端人脈；

4、 所界定的目標(biāo)市場(chǎng)有剛性需求；

5、 行業(yè)能持續(xù)發(fā)展，不會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展而被淘汰；

6、 固定資產(chǎn)投資少，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。

二、為何要選擇做工業(yè)潤(rùn)滑油？

1、 工業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，創(chuàng)業(yè)者正好搶占先機(jī)；

2、 有中大型工廠的，都是當(dāng)?shù)卣嬲绣X的老板，可借潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)與高端人脈建立良好關(guān)系；

3、 潤(rùn)滑油是剛性需求品，每個(gè)工廠每月都需要購(gòu)買；

4、 只要有工業(yè)就需要潤(rùn)滑油，100年后也不會(huì)被淘汰。

5、 潤(rùn)滑油銷售需要服務(wù)，能比較好地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)靈活機(jī)動(dòng)優(yōu)勢(shì)；

6、 借工業(yè)潤(rùn)滑油銷售，了解不同企業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)的需求，為以后更大事業(yè)打下基礎(chǔ)；

7、 有訂單才訂貨，前期投資少，無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、為何要重點(diǎn)做金屬加工液？

1、 金屬加工液是工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品當(dāng)中利潤(rùn)相對(duì)豐厚的；

2、 金屬加工液是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)差異化服務(wù)，利潤(rùn)空間大；

3、 金屬加工液能比較直觀地反映出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)差異，銷售見(jiàn)效快；

4、 金屬加工液是關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售業(yè)績(jī)；

5、 金屬加工液是消耗性產(chǎn)品，每天消耗，每月重復(fù)購(gòu)買。

6、 金屬加工液成交客戶后，很容易在當(dāng)?shù)乜焖偻茝V。

四、怎樣做金屬加工液才賺錢？

1、 產(chǎn)品性能相對(duì)同行具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高。

2、 產(chǎn)品線豐富，能滿足客戶大部分工藝要求，避免客戶引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、 能為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，才能創(chuàng)造高毛利；

4、 技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；

5、 做其他同行難以做到的事情，例如實(shí)現(xiàn)廢液零排放，避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，也讓客戶不至于隨意更換供應(yīng)商。

6、 有完善的技術(shù)支持，提供解決方案，而不是斗單價(jià)。

中能如何助你成功！

中能推出“創(chuàng)富大本營(yíng)，向財(cái)富進(jìn)軍”計(jì)劃；

一站式輔助經(jīng)銷商、加盟商成功，給予營(yíng)銷伙伴廣闊的表演舞臺(tái)。

合作方式一：有錢又有才，做中能經(jīng)銷商

合作方式二：有錢沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，做中能加盟商

合作方式三：有才缺平臺(tái)，直接加入中能！

1、強(qiáng)烈的經(jīng)銷加盟創(chuàng)業(yè)意愿，看好潤(rùn)滑行業(yè)的前景。

2、創(chuàng)業(yè)者必須親自經(jīng)營(yíng)，全心投入。

3、足夠資源，如資金、高端人脈、經(jīng)驗(yàn)等。

4、加盟商在當(dāng)?shù)爻鞘杏泄I(yè)基礎(chǔ)。

全面、系統(tǒng)、持續(xù)地做好“中能”品牌在全國(guó)市場(chǎng)的策劃、宣傳、推廣、服務(wù)等工作。以保證“中能”品牌在同行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

?持續(xù)不斷地研發(fā)，具有市場(chǎng)適銷性、競(jìng)爭(zhēng)性的新產(chǎn)品，使“中能”產(chǎn)品不斷專業(yè)化、系列化、形象化。

?向區(qū)域經(jīng)銷商提供市場(chǎng)可行性分析報(bào)告，市場(chǎng)營(yíng)銷方案和為經(jīng)銷商提供義務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)。

?保證“中能”系列產(chǎn)品的質(zhì)量符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

?中能公司定期或不定期的派遣市場(chǎng)人員走訪區(qū)域經(jīng)銷商，協(xié)助、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

?做好區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)保護(hù)，規(guī)范渠道。

?為區(qū)域經(jīng)銷商提供各種相關(guān)的宣傳資料、產(chǎn)品資料、畫(huà)冊(cè)、貼紙、工作服、各種促銷品等。

?根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商的訂貨額提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)并實(shí)施年終獎(jiǎng)勵(lì)和提供品種多樣的促銷產(chǎn)品。

一、售前服務(wù)

?1.做好企業(yè)信息、產(chǎn)品、服務(wù)信息等相關(guān)信息的介紹說(shuō)明。

?2.協(xié)助客戶選擇首次訂貨品種并提供參考意見(jiàn)。

?3.介紹公司物流程序及相關(guān)工作人員。

?二、售中服務(wù)

?1.及時(shí)、準(zhǔn)確、安全地把貨物提供給客戶（正常情況下確保48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，不可抗力除外）。

?2.做好財(cái)務(wù)結(jié)算手續(xù)，并提供對(duì)應(yīng)的發(fā)票。

?3.代辦運(yùn)輸時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商同運(yùn)輸公司聯(lián)系，確保貨物運(yùn)送的安全、及時(shí)。

?三、售后服務(wù)

?1.全天候熱誠(chéng)服務(wù)，開(kāi)通多部熱線與您溝通，為您釋疑。

?2.協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行運(yùn)作方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

?3.協(xié)助經(jīng)銷商做好下屬網(wǎng)絡(luò)的拓展、建立和維護(hù)，在提高產(chǎn)品知名度的同時(shí)，提升企業(yè)形象。

?4.及時(shí)解決在銷售中的問(wèn)題，保證銷售工作的順利進(jìn)行。

?5.在產(chǎn)品使用過(guò)程中，如有疑義，24小時(shí)內(nèi)給客戶以正面答復(fù)。

?6.每年不定期為客戶提供先進(jìn)的營(yíng)銷培訓(xùn)，做技術(shù)指導(dǎo)及解答用戶提出的各種問(wèn)題。

?7.做好價(jià)格保護(hù)，不對(duì)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的同行業(yè)、終端客戶報(bào)價(jià)。

?8.保證經(jīng)銷商的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，保證市場(chǎng)有序、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

贏利戰(zhàn)略模式：

?以革命性的商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略合作

?實(shí)現(xiàn)快速贏利，實(shí)現(xiàn)財(cái)富升值

?提供企業(yè)可持續(xù)的解決方案

?實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化價(jià)值分享

?可實(shí)現(xiàn)快速贏利的保障：

?生產(chǎn)的保證

?品質(zhì)的保證

?創(chuàng)新的保證

?系統(tǒng)完善的產(chǎn)品研發(fā)體系

?全體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系保障

?完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)

?強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作和加盟支持體系

?全程無(wú)憂化，管家式貼心服務(wù)

?強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持和銷售培訓(xùn)體系

?完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持與配合

?強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)管理體系

中能潤(rùn)滑科技有限公司秉承“遵道愛(ài)人 厚德潤(rùn)物”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，協(xié)助經(jīng)銷商解決找項(xiàng)目、投資、管理混亂、招人難、培訓(xùn)難、管人難、留人難、盈利難等困難，使經(jīng)銷加盟商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！

⑴ ?管理服務(wù)

中能行政部，協(xié)助經(jīng)銷加盟商制定各項(xiàng)管理制度，如《營(yíng)銷管理制度》、《業(yè)務(wù)員管理制度》、《員工績(jī)效考核制度》等等，使經(jīng)銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學(xué)管理體系。

⑵ ?培訓(xùn)服務(wù)

中能招商辦，走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，采用靈活有效的方式為經(jīng)銷加盟商及其雇員提供所需的各項(xiàng)培訓(xùn)，滿足經(jīng)銷商不同的培訓(xùn)需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

⑶ ?信息服務(wù)

中能營(yíng)銷部，收集、歸納、總結(jié)全市及全國(guó)全省各地直銷、經(jīng)銷加盟商反饋的市場(chǎng)信息及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)傳遞給各經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進(jìn)，信息資源共享。

⑷ ?廣告媒體服務(wù)

中能營(yíng)銷策劃部，制訂詳細(xì)的廣告推廣實(shí)施計(jì)劃，并與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳炒作，以最小的投入取得最佳的市場(chǎng)宣傳效果。

⑸ ?公關(guān)服務(wù)

中能公關(guān)部，建立良好的高層社會(huì)關(guān)系，利用高層社會(huì)關(guān)系協(xié)助各地經(jīng)銷加盟商建立良好的地方社會(huì)關(guān)系，為經(jīng)銷加盟商創(chuàng)造最佳的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

⑹ 售后保障服務(wù)

① 實(shí)行獨(dú)家合作制。各區(qū)域經(jīng)銷商為一體，獨(dú)家運(yùn)作，各經(jīng)銷商只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，中能將采取強(qiáng)有力措施，防止竄貨行為的發(fā)生。

② 速便捷物流服務(wù)。與物流公司建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品運(yùn)輸快速安全，使經(jīng)銷商能得到便捷實(shí)惠的物流服務(wù)。

③ 設(shè)立24小時(shí)免費(fèi)售后服務(wù)熱線，隨時(shí)接受各經(jīng)銷加盟商的請(qǐng)求幫助，及時(shí)為各經(jīng)銷解決各類售后問(wèn)題，形成良好售后保障體系。

1、品牌優(yōu)勢(shì)

中能是伴隨著中國(guó)工業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的一家金屬加工液大型生產(chǎn)企業(yè)，熟知國(guó)內(nèi)客戶要求，國(guó)內(nèi)適應(yīng)性強(qiáng)，客戶品牌口碑好。

2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

中能在國(guó)內(nèi)有三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)80萬(wàn)噸，在湖南、湖北、重慶、成都、福建均建有大型倉(cāng)儲(chǔ)中心，就近配貨。

3、技術(shù)領(lǐng)先

下設(shè)華南、華東兩大研發(fā)中心，有30多薦發(fā)明專利，研發(fā)能力強(qiáng)，數(shù)十人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能配合銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一線的技術(shù)服務(wù)。

4、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富

在中國(guó)擁有66個(gè)直銷客戶服務(wù)辦事處，700名職員，有大量團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成才經(jīng)驗(yàn)，可迅速協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的團(tuán)隊(duì)。

5、國(guó)內(nèi)客戶適應(yīng)性強(qiáng)

每年直接服務(wù)的客戶超過(guò)12000家，產(chǎn)品配方及品牌定位均適合國(guó)內(nèi)本土客戶，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、市場(chǎng)政策好

嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)政策，經(jīng)銷加盟商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有靈活的自主權(quán)。

7、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，高性價(jià)比，同時(shí)具有個(gè)性化的行業(yè)解決方案，高附加值潤(rùn)滑和清洗產(chǎn)品擁有巨大的市場(chǎng)需求，合理的利潤(rùn)回報(bào)。

8人、才優(yōu)勢(shì)

眾多優(yōu)秀的管理及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人才，有著豐富的管理、維護(hù)、服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)， 實(shí)地配合經(jīng)銷加盟商培育團(tuán)隊(duì)。

9、廣告宣傳優(yōu)勢(shì)

中能以優(yōu)秀企業(yè)文化為主導(dǎo)，實(shí)施全方位多樣化的廣告宣傳戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。

10、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

質(zhì)量是產(chǎn)品的第一生命。中能全面實(shí)施ISO9001及ERP全流程檢驗(yàn)體系。

11、產(chǎn)品質(zhì)量媲美國(guó)際知名大品牌；我們的門(mén)檻相對(duì)較低，而且價(jià)格不透明，為經(jīng)銷商提供了更大利潤(rùn)空間，此外我們的目標(biāo)是跟經(jīng)銷商一起將品牌做大做強(qiáng)，需要跟更多的經(jīng)銷商一起發(fā)展起來(lái)。

12、中能的市場(chǎng)定位，等同美孚、殼牌、BP、加德士、道達(dá)爾、好富頓等國(guó)外進(jìn)口品牌，相比而言，中能的經(jīng)銷價(jià)具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性價(jià)比更高。

1.中能發(fā)布地區(qū)招商信息，尋找各區(qū)域內(nèi)合適經(jīng)銷商；

2.經(jīng)銷商來(lái)電咨詢；

3.經(jīng)銷商調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，提出合作意向，并提供注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法人身份證等信息資料的傳真件；

4.中能發(fā)送《中能經(jīng)銷商申請(qǐng)表》給申請(qǐng)人填寫(xiě)；

5.中能收到申請(qǐng)表后評(píng)定經(jīng)銷商資格，雙方互派代表考察洽談，達(dá)成合作意向；

6.雙方正式簽訂《中能經(jīng)銷商合作協(xié)議》；

7.經(jīng)銷商支付首批訂貨款，中能向經(jīng)銷商正式頒發(fā)《中能經(jīng)銷商授權(quán)書(shū)》；

8.中能根據(jù)經(jīng)銷商需求提供主要產(chǎn)品價(jià)格表及經(jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格；

9.中能根據(jù)經(jīng)銷商的訂貨申請(qǐng)發(fā)貨，開(kāi)展后期市場(chǎng)輔助及培訓(xùn)，公司化動(dòng)作輔導(dǎo)，雙方開(kāi)始共贏的緊密市場(chǎng)合作。